“整家銷售”將成家具行業(yè)趨勢

每到周末，各種家具促銷活動是你方唱罷我登場。但這未必能讓消費者買賬：表面上家居賣場似扎堆地越開越多，賣場面積也越來越大，但在繁榮的表面下，卻隱藏著賣場內(nèi)可選家具千篇一律，店鋪擺設(shè)大同小異，虛假促銷陷阱暗藏，甚至有產(chǎn)品魚目混 珠，消費者為買家具裝新房奔波操勞，費事、費心、費時、費力又費錢”苦不堪言。另一方面，市場也趨于飽和的臨界狀態(tài)，在一片看似欣欣向榮的行業(yè)大勢中， 同類賣場競爭加劇，供銷雙方矛盾加深，行業(yè)發(fā)展受困也自然成為了無法回避的現(xiàn)實。

更令人擔憂的是，地產(chǎn)商以家居賣場的名義完成地產(chǎn)銷售后，并不對市場的興盛和規(guī)范負責，產(chǎn)品同質(zhì)化和低價位競爭嚴重，這既使家具廠商負擔過重，也讓投資者的利益無法 得到保障，同時也讓消費者感到困惑，損害了多方的利益。面對全國近7萬家具企業(yè)，數(shù)十萬的品牌，行業(yè)內(nèi)的種種 亂象叢生早已讓人眼花繚亂，因此，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上尋求一種更便利、輕松、愉悅的居家消費新模式，已然迫在眉睫。有業(yè)內(nèi)人士表示，品牌家居賣場對家裝剛需消費者有著巨大的消費吸引力，消費者也需要一個能夠提供全面居家消費理念與支撐的整合商。它上通生產(chǎn)商，下通消費 者，消費者買到的不僅僅是家具、家電、飾品、建材產(chǎn)品等組合，而是有文化、藝術(shù)的居家生活用品，和更 健康的生活理念。

目前沒有任何一家家居賣場能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的“一站式、全方位”。對于裝新房，不少消費者是先找家裝公司做 裝修，隨著裝修進度再訂購家具等配套產(chǎn)品;也有一部分消費者會先看雜志圖片挑選喜愛的風(fēng)格，再跑遍家具賣場先找家具與設(shè)計師溝通裝修。然而無論采取這兩種 方式的哪一種，要么是很容易出現(xiàn)風(fēng)格走樣、家具與家裝不配套等情況，要么就要忍受在賣場東奔西跑、與商家討價還價的辛勞。

消費需求的改變，必然是影響消費模式調(diào)整與進化的最重要因素。無論家居、家具、家裝、裝飾、裝修，其實在這些產(chǎn)業(yè)形態(tài)下的終端都是居家消費者，所以未來家居服務(wù)的消費 對象很有可能不再是分散建立賣場，分別銷售某單一類型產(chǎn)品，而是圍繞以家庭為單位，以家具為主、居家生活所需品為組合的新業(yè)態(tài)的聚集、整合、配套與完善， 從始至終服務(wù)到底，最終達到可博覽、可體驗、可預(yù)見、可預(yù)算、可把握、可控制得了的真正“一站式”整家銷售新模式。