家具行業(yè)從粗放營銷到精準營銷

中國家居行業(yè)經過幾十年的高速發(fā)展，競爭日趨白熱化。行業(yè)暴利、開店就能賺錢的時代已經過去。如今產能過剩、產品同質化，讓消費者有了更多的選擇以及選擇的困惑。購買的決定權越來越集中于客戶的手中，客戶資源不但越來越稀缺，而且越來越重要。于是，不少企業(yè)開始在大環(huán)境不景氣的情況下，探索出了創(chuàng)新營銷的新模式。打破了以往賣場高高在上、坐等顧客的傳統(tǒng)，主動出擊，用地毯式搜索尋找精準客戶，用一對一溝通的方式，讓顧客爭先恐后來搶購商品。

面對當前的市場，家居企業(yè)需要改變，急需敢于創(chuàng)新的精神。這種營銷模式由于剛需集中、訂單量大，廠家可以批量采購、批量生產、批量配送，省去了物流、安裝等成本，讓廠家拿出成本價直接讓利消費者。企業(yè)要真正走近消費者，滿足消費者需求，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。家居企業(yè)也要對消費者“坦誠”。以前，家具建材行業(yè)被視為暴利行業(yè)，價格不透明，高標價、低折扣，讓一些消費者對家具建材行業(yè)失去信任。然而，近兩年，家居企業(yè)也意識到了這一點。在品牌眾多，且同質化嚴重的情況下，市場競爭日益激烈，營銷的創(chuàng)新尤為重要。尤其從去年以來，市場大環(huán)境一直不景氣，洛陽檔案柜廠家需要用營銷來拉動消費，創(chuàng)新營銷戰(zhàn)的硝煙不斷。然而，商場并不一定是戰(zhàn)場，也可能是情場。其實，營銷的最高境界是和消費者談一場甜蜜而持久的戀愛，而不是短期的價格戰(zhàn)。