家具賣場的差異化營銷競爭力究竟在哪里？

很多城市都有自己的核心商業(yè)圈，能在這些商業(yè)圈里拿到地皮，修建自己的家具賣場是幸運的。但是隨著城市發(fā)展的延伸加快，老商圈優(yōu)勢會慢慢削弱，基礎(chǔ)設(shè)施更加完善、規(guī)模更上檔次的新商圈必然形成，加上城市規(guī)劃等不能掌控的因素，老商業(yè)圈要么被新商業(yè)圈取代，失去領(lǐng)頭羊位置，市場被瓜分，要么就是隨著城市規(guī)劃被撤遷。以地緣優(yōu)勢作為以差異化競爭力的賣場的可持續(xù)發(fā)展力不強。

為了分擔風險，全國絕大多數(shù)的家具賣場都采用的是承租方式，性質(zhì)決定了商場是沒辦法去控制商品的價格，價格是廠家和經(jīng)銷商的聯(lián)合決定的，這是目前整個家具產(chǎn)業(yè)的銷售模式。作為家居流通銷售渠道的賣場，本身就是一個服務(wù)業(yè)行業(yè)，他服務(wù)的對象有兩個：一個是租店面的經(jīng)銷商，一個就是消費者。但是現(xiàn)在也有很多廠家在尋找新的探索模式，不再采用代理商模式，而是直接與賣場銜接，賣場的承租方由經(jīng)銷商變成了廠家，廠家以廠價售賣給消費者，這對于消費者來說肯定是好事一件，如果這樣的新模式能夠在家具產(chǎn)業(yè)推動和發(fā)展，那么商場以價格優(yōu)勢作為差異化競爭力的條件就會趨向成熟，那些依然采用承租給經(jīng)銷商的賣場就會失去大量消費者。賣場不是產(chǎn)品的生產(chǎn)者，是無法控制家具質(zhì)量的，賣場只是一個銷售渠道，產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量掌握在各廠家手里。

當下一些商場只注重了經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)，因為商場的收入就是這些經(jīng)銷商貢獻的，但是經(jīng)銷商的素質(zhì)也是良莠不齊的，一些經(jīng)銷商為了眼前利益賣假貨、串貨、價格欺詐消費者的事時有發(fā)生，一旦發(fā)現(xiàn)和曝光，最后商場受到牽連，消費者對商場的認同被徹底顛覆，這對商場來講無疑是噩夢。商場能控制的就是可以選擇讓哪些品牌進來，讓哪些品牌出去。這就可能導致同個城市的經(jīng)銷商可以在多個商場擁有自己的店面，從而形成商場品牌的“同質(zhì)化”，除非商場能操控廠家和經(jīng)銷商，要求只能在自己的賣場設(shè)店，不能在其他商場入駐，這幾乎是不能辦到的，以產(chǎn)品和入駐的品牌優(yōu)勢來形成自己的差異化競爭力，在目前這樣的模式下似乎很難形成。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家