剛需或?qū)⒊杉揖咝袠I(yè)發(fā)展新的突破口

按照目前家居市場(chǎng)消費(fèi)情況來看，選購家具的消費(fèi)者群體主要分為兩種：第一種是選購高端家具的消費(fèi)者；第二種是選購高性價(jià)比家具的中小戶型消費(fèi)者。房地產(chǎn)商已經(jīng)充分看到后者的剛性需求，而如今的市場(chǎng)也正在被這種需求所主導(dǎo)，因此，一批中小戶型消費(fèi)者的購買力將逐漸凸顯。家具行業(yè)作為下游產(chǎn)業(yè)，發(fā)展重心也將偏向這類消費(fèi)者群體。但有行業(yè)人士指出，商家應(yīng)在面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境中，不斷提升服務(wù)，尋求創(chuàng)新才是王道，僅依靠剛需人群并非長久之計(jì)。金九銀十的“銀十”很難熱鬧起來，但從諸多賣場(chǎng)的反饋來看，行業(yè)也在上演著一場(chǎng)“好聲音”，這其中最大的原因就是剛需的潛力被充分激發(fā)。從銷售訂單、消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，基本上還是以剛需為主，其中婚裝和改善性住房消費(fèi)群體居多，剛性需求或?qū)⒊杉揖有袠I(yè)發(fā)展新的突破口。

剛需雖然有持續(xù)增長的趨勢(shì)，但商家還應(yīng)多修煉“內(nèi)功”。目前的多數(shù)消費(fèi)者不僅追求家具的款式和質(zhì)量，還注重服務(wù)質(zhì)量和售后保障等情況。因?yàn)榧揖弋a(chǎn)品和其他快消品不同，它們是買回家里長久使用，并非是純粹的裝飾或短期使用。所以，消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品各方面的要求也更加嚴(yán)格，同時(shí)，這也體現(xiàn)了消費(fèi)者日趨理性的心理。現(xiàn)在的消費(fèi)者比較追求時(shí)尚個(gè)性的家具款式，有些消費(fèi)者還是網(wǎng)購達(dá)人，大多數(shù)在賣場(chǎng)選購家具的消費(fèi)者都是年輕人，常年網(wǎng)購，選家具也是在網(wǎng)上經(jīng)過多番對(duì)比之后才下手選購。由此可見，以展示性為主的線下體驗(yàn)館主要針對(duì)的人群基本上都是網(wǎng)民，而傳統(tǒng)賣場(chǎng)的剛需消費(fèi)群體則更廣。

其實(shí)在剛需時(shí)代，消費(fèi)者的理性態(tài)度，對(duì)行業(yè)的發(fā)展反倒是有利的。在任何市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)都必須創(chuàng)新求變，主動(dòng)調(diào)整應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，比被市場(chǎng)驅(qū)趕著做被動(dòng)調(diào)整要有效得多。行業(yè)要想在剛需消費(fèi)群眾中贏得良好口碑，除了推出傳統(tǒng)的打折促銷活動(dòng)之外，提升服務(wù)，創(chuàng)新發(fā)展更加能讓消費(fèi)者感到選購家具的便捷與貼心，這對(duì)整個(gè)行業(yè)都是一種積極促進(jìn)的作用。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家