家具直銷市場受熱議

隨著社會的迅猛發(fā)展，家居直銷市場越來受到業(yè)界人士的關注，成為熱議的話題。兩種業(yè)界聲音，一種是對這種低場租或免場租的直銷模式表達了支持和期許。畢竟在整體市場大環(huán)境低迷的背景下，能夠讓廠商減輕壓力，提升銷售的同時回饋消費者，也能營造多方盈利的局面;另一種聲音是在質疑家居直銷市場自身存在的一些問題，不看好這種經營模式。那么，家居直銷模式存在哪些問題?品牌附加值是任何品牌都極度重視的問題，也是直銷市場在經營中必須完成的一份答卷。品牌附加值分為兩種，一種是其通過多年經營創(chuàng)造出來的自身品牌價值，一種是其進入銷售終端后的品牌附加值，這與賣場的品牌附加值是成正比的。如一些賣場，自身定位就是中高端消費群，消費者可以從這些賣場中獲得更多的質量保障、售后服務、品牌信譽度，品牌附加值從中得以體現。而賣場同時也鑒定了品牌的標準，品牌進入這種賣場，一定是“門當戶對”的。這就是所謂家居品牌和賣場品牌附加值上的互趁性，如果賣場的品牌價值做不出來，那么對于雙方來講都是一定的損失。

對于傳統(tǒng)的租賃制賣場來說，直銷市場改變傳統(tǒng)賣場的租賃模式，跨過代理商、經銷商等環(huán)節(jié)，所有商品均從廠家直接采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一配送。廠家無需投入裝修、管理和運營費用，只需陳列和定期更換樣品，由賣場負責銷售及物流、售后服務。家居直銷市場打出的最大賣點是“低價、平價”，直銷市場解釋稱是因為跨過了代理商、經銷商，所以價格相對低廉。這里所指的低價真的能夠實現嗎?對于家居市場來說，同一地區(qū)同一品牌相同款式統(tǒng)一價格是鐵律，這是由商業(yè)規(guī)則決定的，如果只是因為是直銷就可以降低價格這是不成立的，所謂的便宜與貴都是要有相應的比對標準的，所以就同一地區(qū)價格便宜之說還有待考證。相對于統(tǒng)一經營的賣場來說，運營成本也相對較高、難度不小，直銷賣場就如同一個大超市，全權負責買賣雙方的各種問題，買家或賣家出現任何細節(jié)問題如人員跟進、管理流程、質量問題先行賠付等，對于直銷賣場來說都是很大的考驗。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家