家具市場最前線的“哨兵”

家具經(jīng)銷商不一定是今年這場家具“寒流”中最痛苦的人，但絕對是所受影響最深的。作為奮戰(zhàn)在家具市場最前線的“哨兵”，他們不僅要直面慘淡的市場，還要“經(jīng)受企業(yè)和賣場的雙重夾擊”，在低迷的市場上苦苦掙扎尋求良機(jī)。不管是媒體還是家具人，更喜歡將目光對準(zhǔn)企業(yè)和市場，卻甚少關(guān)注到經(jīng)銷商的需求。而企業(yè)雖然常把經(jīng)銷商信奉為“客戶”，但除了每年家具展的幾次例行“聚會”或者培訓(xùn)以外，雙方真正溝通交流的時間卻很少。這也使得很多時候，企業(yè)以為的事實，卻并不一定是經(jīng)銷商心中真正所想。

要選擇一個品牌代理的時候，更看重的是產(chǎn)品有沒有獨(dú)特性，企業(yè)有沒有專一的精神。就像人一樣，每家企業(yè)都應(yīng)該有自己最擅長制造的產(chǎn)品，而只有堅持做好一種類型的產(chǎn)品，才能真正做到與眾不同。然而，目前中國大部分家具企業(yè)的現(xiàn)狀卻與經(jīng)銷商們的希望大相徑庭。發(fā)展到一定規(guī)模的擴(kuò)張是肯定的，但一定要根據(jù)自己擅長的產(chǎn)品來做，而不是盲目跟隨潮流。經(jīng)銷商心中所希望得到與企業(yè)真正給到的形成了強(qiáng)烈的反差，也就造成了不少經(jīng)銷商對于企業(yè)政策的不贊同。雖然自己門店所處的家居賣場漲租10%，但這并不是銷量下降的主要原因。其實從去年開始，我們的銷量就處于一個下滑狀態(tài)，原因有很多，但我覺得最主要的還是在于整個家具行業(yè)的大環(huán)境不好：家具行業(yè)門檻太低，導(dǎo)致家具企業(yè)和經(jīng)銷商實在是太多了；在市場容量不變的情況下，競爭就顯得太過激烈。所以我們不能完全把錯誤歸咎于賣場漲租。盡管還存在著諸多的誤解，但對所有的經(jīng)銷商而言，企業(yè)仍是他們最堅實的后盾，尤其是在今年這樣嚴(yán)峻的形勢下。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠