電商的吸引力莫過于方便和低價

         家具電商運營，伴隨著就是巨大的物流成本，一方面，物流送貨的成本高，消費者購買產(chǎn)品后，不斷的派送使得物流成本高居不下，而在物流派送過程中，還需要考慮消費者退貨的要求，產(chǎn)品在物流過程中的損壞程度。產(chǎn)品從出產(chǎn)廠家發(fā)貨到消費者手中，雖然運輸?shù)馁M用有部分是消費者自己掏，但是，一旦產(chǎn)品在中途因為物流原因損壞，對于家具廠家來說，無疑是一件吃力賠本的買賣，尋求合適的物流從而成了電商銷售中重要的一環(huán)。一旦物流無法做足，電商銷售方面就完全是空談。消費者對于電商最大的吸引莫過于方便和低價，因此，很多電商上線的產(chǎn)品價格會明顯低于實體店的經(jīng)銷價格，這就造成產(chǎn)品的售后等質(zhì)量大打折扣，但是，如果將線上線下的價格進行統(tǒng)一，從而廠家讓利給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商做終端，如此一來，經(jīng)銷商的積極性也會下降，同時，造成線上價格不得不做出下降調(diào)整，一而再，再而三，最后只能是自己將自己逼上無利潤可圖的絕路。

      對于年輕消費群體來說，簡單是追求之本，但是簡單并不代表偷懶，對于年輕女性消費群體來說，逛街是他們的一大樂趣，三五成群甚至只需要兩個女性走在一起，就可以在一個地方逛整個下午。走走看看更輕松，天天上班對著電腦，下班買東西還對著電腦，累，除非是需要在外省市訂購，不然，肯定是去最近的實體店購買自己喜歡的東西。雖然這只是消費者心理的一種體現(xiàn)，但也同樣造成了為什么隨著電商競技市場日漸成為發(fā)展必須的時候，實體賣場依舊火熱不減的一個重要原因。

　　電商發(fā)展時間短，而其中的一些管理和運營尚且未達到完善，作為虛擬平臺，一個“虛”字，多少也讓一些消費者真正感受到了產(chǎn)品的一些“虛”。電商運營不當和管理的不完整，使得電商在消費者心理的接受尚且無法跟實體店相提并論，然而，企業(yè)針對電商平臺的發(fā)展管理和運營管理，也是電商發(fā)展進退兩難的主要原因之一。整個家具行業(yè)在各個地方取的實體店和經(jīng)銷商已經(jīng)形成了一個強大的網(wǎng)絡，幾乎覆蓋了整個中國，這就使得很多人想買自己心儀的產(chǎn)品，可以直接走出家門就可以買，當天買當天得，而由于在實體店買，產(chǎn)品的售后安裝都有很好的保障，這使得消費者本著降低風險的目的，更愿意去實體店購買。而企業(yè)在進入電商后，發(fā)現(xiàn)電商銷售還沒有自己實體店的銷量好，也就見見放松了對電商的管理，針對電商的投資和運作減少，更多的一些企業(yè)只是帶著一點跟風的思潮，對電商的定位不清晰，本著“別人都有電商，必須有“的心態(tài)做一個電商平臺，讓自己掛有一個電商交易的名號，而并未對電商進行投資管理和運作。這就造成為什么行業(yè)人人高喊進軍電商，但真正進軍的卻沒有幾個。然而，在電商強大的網(wǎng)絡宣傳與產(chǎn)品促銷能力面前，電商的未來還是普遍被看好，但是用怎樣的形式去改變，如何使得線上線下合二為一，相輔相成，依舊沒有特定的著落，這也使得當前國內(nèi)電商高不成低不就，進退兩難。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠