家具漆領域的競爭優(yōu)勢

家具漆領域的競爭其實并不激烈，前面也說到了，行業(yè)營銷水平尚處在重銷售無市場的階段，競爭集中于銷售層面，更高層次的市場層面的競爭尚未展開。再者相比家裝漆而言，家具漆領域不但不存在外企的競爭，并且行業(yè)集中度也遠不如家裝漆。產銷二者受困于不分，不但導致二者都難以實現(xiàn)自身的有效發(fā)展，不但會導致資源的巨大浪費，不但使得專業(yè)化分工協(xié)作成為泡影，更會因此而滋生官僚主義、既得利益的守成心態(tài)、不作為的好人主義的大企業(yè)病作風，對于企業(yè)文化的建設也極為不利。

不能實現(xiàn)產銷分離，就無法建立專業(yè)化分工協(xié)作的運營體系，無法實現(xiàn)真正的團隊化、職業(yè)化和管理績效。缺乏專業(yè)化的運營效率必然是低下的，并且對管理者也提出了無法實現(xiàn)的全才需求，既要懂制造、懂財務、懂人力資源、還要懂市場、銷售及客戶，試想哪里去找這樣的全才。以工廠為主導的產銷合一的全才運營模式，屬于傳統(tǒng)的以產品和自我為導向的內向型營銷模式，是所謂內圣勝于王、與市場發(fā)展趨勢背道而馳的模式，尤其對于以客戶需求為導向的營銷團隊的培養(yǎng)建設極為不利。

目前行業(yè)里代表性家具漆企業(yè)則仍處于產銷不分、工廠大包大攬之傳統(tǒng)低效運營狀態(tài)。家具漆這個行業(yè)所謂的競爭，都局限在本土企業(yè)的范疇內，并且整個市場仍處在比較分散的階段，這是為何競爭尚不激烈和營銷水平較低的重要原因之一，也是為何長潤發(fā)、匯龍等企業(yè)能在這個領域快速成長并確立定位的一個重要環(huán)境因素。

上述講這么多，并非說家裝漆就放棄不做了，只是覺得于歷史于現(xiàn)實、于內與外對照分析，都有必要讓家裝漆回到它該回到的位置，反之有必要進一步全力鞏固和強化家具漆業(yè)務的主導發(fā)展位置，這才是家具漆代表性企業(yè)最大的發(fā)展機會。反過來想，即便上述家具漆代表性企業(yè)中某家旗下的家裝漆哪天真成為了本土第一，必定也只是個小三的位置，其間整個企業(yè)必然需要承受巨大的發(fā)展風險——前路難以預測，一切都只是個未知數(shù)——這樣的例子行業(yè)也不少了。與其如此，何不如集中精力花個三五年時間，輕快的做到那可以預見的家具漆行業(yè)的老大位置，那將是何等的逍遙自在。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠