阻礙家具企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的因素

目前，中國家具行業(yè)以經(jīng)銷商為主體，賣場為流通平臺的主要渠道模式。近幾年在房地產(chǎn)市場高速發(fā)展的刺激下，全國新增家具類大賣場數(shù)量持續(xù)增加，同時，越來越多的外資開始關(guān)注并進入到國內(nèi)家具流通領(lǐng)域。在家具產(chǎn)業(yè)鏈上，賣場已經(jīng)逐漸取代制造業(yè)品牌，掌握話語權(quán)，讓家具產(chǎn)業(yè)鏈從廠家主導(dǎo)向廠家、經(jīng)銷商與賣場流通商的博弈轉(zhuǎn)變。正是由于傳統(tǒng)家具經(jīng)銷模式存在種種弊端，很多實力雄厚的家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商開始擺脫傳統(tǒng)家具賣場，自己進行產(chǎn)品銷售，在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速崛起。家具生產(chǎn)企業(yè)如何創(chuàng)新營銷模式成為重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵。而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟浪潮的催化下，電子商務(wù)這種家具行業(yè)第三種渠道模式正浮出水面。

目前，發(fā)達國家電子商務(wù)成交額占總貿(mào)易成交額的平均百分比為56%，也就是說，人們有一半以上的購物行為是在網(wǎng)上進行的，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種很普遍的消費方式，并對當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)百貨店形成比較大的沖擊。家具領(lǐng)域引進電子商務(wù)，是國際上的大趨勢。家具的網(wǎng)絡(luò)銷售的比重越來越高，網(wǎng)絡(luò)銷售已占非商店銷售的58％。隨著電子商務(wù)在個行業(yè)的普及，在家居電子商務(wù)領(lǐng)域，線上交易漸成發(fā)展主流�？梢灶A(yù)見，越來越多的家具企業(yè)涉足電子商務(wù)，開展在線銷售，不過，家具企業(yè)電子商務(wù)并非一帆風(fēng)順，擺在企業(yè)面前有兩大障礙必須解決。

家具企業(yè)大都采用經(jīng)銷商、代理商加盟體系，各地實體店的銷售價格可能會有不同程度的差異，企業(yè)既需要在網(wǎng)上提供較低價格以吸引消費者，又要避免沖擊當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷價格體系。當(dāng)然，如果企業(yè)采用自營店為主的渠道體系，這方面的沖突將大大減少。家具產(chǎn)品的特殊性和消費者的消費習(xí)慣決定了“體驗式”的銷售方式。消費者已經(jīng)習(xí)慣通過對實物的觀察和感性接觸來了解商品，網(wǎng)絡(luò)虛擬化的特征在一定程度上會抑制消費者的購買欲望。因此網(wǎng)絡(luò)商城往往需要與各地自營或經(jīng)銷商的實體店整合起來。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家