家具行業(yè)流通大平臺(tái)

目前在連鎖賣(mài)場(chǎng)“達(dá)到六四開(kāi)，即六成盈，兩成平，兩成虧，就已經(jīng)是相當(dāng)高的盈利率�！辈幌Ｍ�在此基礎(chǔ)上朝下跌，再跌的話，企業(yè)終究會(huì)逃離。據(jù)其分析，以紅星·美凱龍為例，他一方面以資本運(yùn)營(yíng)為手段，強(qiáng)化商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值，另一方面將稍優(yōu)勢(shì)的品牌企業(yè)集中到一起，由此整合著手上市，這是大勢(shì)所趨。但若要引入洛陽(yáng)文件柜家具企業(yè)，也有自己的要求要提：一是給洛陽(yáng)文件柜家具一片空間，不能將洛陽(yáng)文件柜家具作為商場(chǎng)補(bǔ)空工具；二是融入廣深家具，按產(chǎn)品品類(lèi)加以梳理和給位置；三是強(qiáng)化商業(yè)招商和運(yùn)營(yíng)規(guī)范，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事；四是出于商業(yè)地產(chǎn)增值目的和大型體量的限制，商場(chǎng)選址大都在郊區(qū)，客源較少，這需要商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)化和商業(yè)配套的跟進(jìn)。企業(yè)已經(jīng)成為了商業(yè)地產(chǎn)增值的工具，但不應(yīng)當(dāng)是犧牲品。

反觀文件柜家具本身，也有自知之明：“的確和廣東家具還是有一些差距，尤其是產(chǎn)品包裝，氛圍營(yíng)造上。這也是我們要進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)的原因，整個(gè)環(huán)境會(huì)給我們壓力和鼓勵(lì)，促使我們更進(jìn)步�！币虼似髽I(yè)需要到連鎖賣(mài)場(chǎng)這個(gè)大平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)。而競(jìng)爭(zhēng)是為了盈利，如何才能盈利？“一是廠家的開(kāi)發(fā)能力，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)上要努力建設(shè)大流通大平臺(tái)，即是要合作做好賣(mài)場(chǎng)平臺(tái)；三是經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)，要步步提升經(jīng)銷(xiāo)人材及其能力。”

如果要界定目前家具營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在是混亂期，要經(jīng)過(guò)上升期，調(diào)整期然后來(lái)到平臺(tái)期。到了紅星，才知自己做得有多不好，這是自知之明，促使自己更努力。在二三級(jí)市場(chǎng)只是用價(jià)格來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量，但進(jìn)入紅星就是‘鍛煉自己’的機(jī)會(huì)到了。大家在一起比產(chǎn)品、比文化、比包裝、比氛圍。所以，連鎖模式有三好：一是產(chǎn)品有了同臺(tái)比武的機(jī)會(huì)，二是連鎖模式對(duì)市場(chǎng)拓展的有效，三是對(duì)廠商思維模式的革新。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)文件柜廠