家具行業(yè)走勢(shì)變得撲朔迷離

今年家具行業(yè)各種成本居高不下，市場(chǎng)需求仍未好轉(zhuǎn)，部分廠商難以為繼。多數(shù)家具廠商對(duì)前景憂心忡忡。但不少人士指出，無(wú)論時(shí)處順境或是逆境，每個(gè)行業(yè)的存在和發(fā)展均有其應(yīng)對(duì)之法。當(dāng)寒流肆虐時(shí)，應(yīng)當(dāng)順勢(shì)而為，掌握經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。加強(qiáng)業(yè)內(nèi)整合，優(yōu)化資源形成合力。危機(jī)蔓延時(shí)，有危也有機(jī)。每逢經(jīng)濟(jì)低迷、結(jié)構(gòu)調(diào)整的特殊時(shí)期，大環(huán)境帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，也孕育著調(diào)整和機(jī)遇。據(jù)觀察，木材行業(yè)整合主要有兩種方式。一是企業(yè)間的整合，通過(guò)合并重組或參股經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)、群策群力、共享渠道。二是企業(yè)內(nèi)的整合，即完善企業(yè)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略、重視科技研發(fā)、誠(chéng)信立足市場(chǎng)，在家具生產(chǎn)流通領(lǐng)域形成一批公認(rèn)的著名品牌。

主動(dòng)適應(yīng)時(shí)局，合理調(diào)整營(yíng)銷規(guī)劃。做生意必須研究市場(chǎng)，盲目行動(dòng)、誤打亂撞最終會(huì)一敗涂地。在營(yíng)銷過(guò)程中，需要掌握各種信息，對(duì)行業(yè)走勢(shì)作出預(yù)判，找準(zhǔn)下一階段的市場(chǎng)需求點(diǎn)，投資和營(yíng)銷才能做到有的放矢。需要注意的是，在去庫(kù)存過(guò)程中，慎用降價(jià)促銷的營(yíng)銷方法，稍有不慎可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，最終擾亂了市場(chǎng)，動(dòng)搖了價(jià)格體系。因此，降價(jià)促銷只是短期策略，不宜長(zhǎng)期使用或頻繁使用。積極消化庫(kù)存，保持資金周轉(zhuǎn)通暢。此時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)行情進(jìn)行調(diào)度，適當(dāng)減少采購(gòu)，避免存貨積壓；通過(guò)去庫(kù)存，回籠資金，盤活資金，緩解經(jīng)營(yíng)壓力，保持周轉(zhuǎn)通暢。部分家具連鎖店采用了庫(kù)存調(diào)節(jié)的銷售策略，即某種產(chǎn)品在某一地區(qū)熱賣，可將其它分店的相關(guān)庫(kù)存運(yùn)至該區(qū)分店集中銷售，如此一來(lái)，既可以消化庫(kù)存，又能打開(kāi)銷路，使整個(gè)銷售系統(tǒng)順暢運(yùn)行。凸顯特色經(jīng)營(yíng)，集中優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)。一直以來(lái)，家具行業(yè)難以擺脫粗放式的發(fā)展模式，部分經(jīng)銷商涉及面很廣而專業(yè)度偏低，注重品種數(shù)量和經(jīng)濟(jì)效益，忽視產(chǎn)品質(zhì)量、分等標(biāo)準(zhǔn)和其它服務(wù)，導(dǎo)致很多企業(yè)難以壯大，發(fā)展道路備受掣肘，很多經(jīng)銷商開(kāi)始轉(zhuǎn)換思路，走上特色經(jīng)營(yíng)之路。

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