單品牌與多品牌運(yùn)作的“博弈”

近兩年，隨著市場(chǎng)的蕭條，開店也很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對(duì)于工廠而言并非好事。工廠正面臨轉(zhuǎn)型，從原本單一的招商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，以前考核招商人員只看開店，現(xiàn)在不僅要考核開店還要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，不能只“開店”不“養(yǎng)店”。這種做法對(duì)于行業(yè)而言具有借鑒意義，在家具展會(huì)上，多數(shù)工廠都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會(huì)上把客人拉倒工廠參觀產(chǎn)品，“好吃好喝地供著”，并召開具有 “洗腦”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享大會(huì)，送禮品、送抽獎(jiǎng)，讓經(jīng)銷商簽下單，進(jìn)而開店，這早已是業(yè)界公開的秘密。

但此類花招不免顯得太過“功利”，工廠要在新的市場(chǎng)中開店，需要的是找到合適的經(jīng)銷商，有人戲稱就像“找對(duì)象”，這其中經(jīng)銷商是否能理解產(chǎn)品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，工廠更應(yīng)慎重�？空猩讨\求增長，必然需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。除了招商出現(xiàn)“痛點(diǎn)”外，庫存高居不下，也像“慢性病”一樣令人生畏。有人說：“很多企業(yè)不是沒生意餓死的，而是生意好做時(shí)，拼命做庫存，最后撐死的�！�高庫存現(xiàn)在已成為行業(yè)的一大“癥候”，甚至因?yàn)樾袠I(yè)高居不下的庫存難消化，目前出現(xiàn)一批專門收購工廠庫存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購庫存，從中牟利。對(duì)于庫存難題，如果工廠的生產(chǎn)周期過長容易產(chǎn)生庫存，控制生產(chǎn)周期=控制庫存。很多實(shí)木企業(yè)的生產(chǎn)周期為20多天，而奧立克因?yàn)樽⒅仄焚|(zhì)，則需要40多天，周期過長成本便高，產(chǎn)品性價(jià)比就會(huì)降低，更容易積累庫存。

現(xiàn)在很多定制的企業(yè)，一般4天就可以清一遍庫存，而多數(shù)家具工廠一年只能更換2、3次，特別是今年，市場(chǎng)難做，一年能清理一遍庫存已是樂觀。目前而言，除了要縮短生產(chǎn)周期，要需要轉(zhuǎn)變?cè)瓉韼齑娴哪Ｊ�，多�?chǔ)存半成品庫存，減緩工廠庫存壓力。庫存的問題，從去年開始便有苗頭，多數(shù)工廠不得不低價(jià)出售庫存產(chǎn)品，以緩解資金鏈緊張的問題，而從去年到現(xiàn)在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見解決庫存問題，已“迫在眉睫”。熟知家具行業(yè)的人都知道，大型工廠旗下一般同時(shí)運(yùn)作10、20個(gè)品牌，尤其前兩年風(fēng)靡整體家居，工廠更是擴(kuò)充家居全鏈條品牌，行業(yè)內(nèi)60%的工廠旗下都有20個(gè)品牌以上。這對(duì)于單一品牌來說，無疑是“走獨(dú)木橋”。從去年開始逐漸感受到單品牌不好運(yùn)作，以前靠單品牌專注做產(chǎn)品招商很樂觀，但去年開始招商很難，參展的時(shí)候經(jīng)銷商都會(huì)疑惑，為何做那么多年都沒有太大的變化。如果再繼續(xù)運(yùn)作單一品牌，如果年銷售額沒跨過300萬，非常難存活，單一品牌運(yùn)作8-10年都會(huì)遇到瓶頸，對(duì)未來開新的產(chǎn)品系列極為不利。單品牌運(yùn)作時(shí)間一久，如果工廠想要往多品牌發(fā)展，會(huì)越來越難，但如果放棄原有的企業(yè)戰(zhàn)略，選擇多品牌運(yùn)作，也需要勇氣，前幾年多品牌助力工廠開疆?dāng)U土，而如今多品牌也面臨很大壓力。

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