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家具資訊

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家具行業(yè)的“饑餓營銷”

作者:dayue   時(shí)間:2011-12-13 22:19    點(diǎn)擊次數(shù):679

近兩年,隨著市場的蕭條,開店也很難保證“存活率”,如果開一批死一批,對于工廠而言并非好事。工廠正面臨轉(zhuǎn)型,從原本單一的招商轉(zhuǎn)型服務(wù)商,現(xiàn)在不僅要考核開店還要加強(qiáng)對經(jīng)銷商的服務(wù),不能只“開店”不“養(yǎng)店”。這種做法對于行業(yè)而言具有借鑒意義,在家具展會(huì)上,多數(shù)工廠都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會(huì)上把客人拉倒工廠參觀產(chǎn)品,“好吃好喝地供著”,并召開具有 “洗腦”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享大會(huì),送禮品、送抽獎(jiǎng),讓經(jīng)銷商簽下單,進(jìn)而開店,這早已是業(yè)界公開的秘密。

但此類花招不免顯得太過“功利”,工廠要在新的市場中開店,需要的是找到合適的經(jīng)銷商,有人戲稱就像“找對象”,這其中經(jīng)銷商是否能理解產(chǎn)品、工廠品牌理念顯得尤為重要,特別是這兩年,生意更加難做,開新店越來越難存活,工廠更應(yīng)慎重�?空猩讨\求增長,必然需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在很多定制的企業(yè),一般4天就可以清一遍庫存,而多數(shù)家具工廠一年只能更換2、3次,特別是今年,市場難做,一年能清理一遍庫存已是樂觀。目前而言,除了要縮短生產(chǎn)周期,要需要轉(zhuǎn)變原來庫存的模式,多儲(chǔ)存半成品庫存,減緩工廠庫存壓力。庫存的問題,從去年開始便有苗頭,多數(shù)工廠不得不低價(jià)出售庫存產(chǎn)品,以緩解資金鏈緊張的問題,而從去年到現(xiàn)在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠,可見解決庫存問題,已“迫在眉睫”。

本文原創(chuàng)者:洛陽文件柜廠



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