家具經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員的區(qū)別

通常情況下，在大多數(shù)人的心目中，經(jīng)銷(xiāo)商的形象大致就是代理某一家居品牌或者某幾個(gè)家居品牌，開(kāi)設(shè)相當(dāng)規(guī)模的門(mén)店，然后通過(guò)各種渠道奮力銷(xiāo)售所代理品牌的產(chǎn)品，通過(guò)廠家和市場(chǎng)之間的價(jià)差以及廠家的銷(xiāo)售激勵(lì)而獲得利潤(rùn)。他們的形象標(biāo)識(shí)更多的體現(xiàn)是“坐商”。

“傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷(xiāo)商格局，目前依舊還是家居市場(chǎng)的主流方式，但這種方式也在不斷的演進(jìn)和變化。”有行業(yè)人士指出，隨著家居行業(yè)的不斷演進(jìn)和發(fā)展以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，代理成本以及店面成本等等不斷增加，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在的日子也不是太好過(guò)，資金和成本的壓力很大，稍微不慎就有可能虧損。所以，在這樣的情況下，目前在家居行業(yè)一種有別于傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商形象的“個(gè)體”經(jīng)銷(xiāo)商形式已開(kāi)始風(fēng)行。

個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商不需要固定的店鋪，他們或依托于廠家或依附于廠家在外設(shè)置的辦事處，通過(guò)整合個(gè)體資源完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而獲得提點(diǎn)或者說(shuō)廠家的銷(xiāo)售激勵(lì)。目前，不少家居行業(yè)的從業(yè)人員開(kāi)始轉(zhuǎn)向個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商的行列，他們或?qū)＞�于某一品牌的代理和銷(xiāo)售，或同時(shí)完成幾個(gè)品牌的代理和銷(xiāo)售。

由于是個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)，他們不會(huì)設(shè)置專門(mén)固定的門(mén)店，沒(méi)有太大的成本和資金壓力，甚至廠家也不會(huì)給他們下多大的銷(xiāo)售任務(wù)，更不會(huì)要求個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，這就使得這一類個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商更加的自由和灑脫，他們游走在城市各處，游走在市場(chǎng)最前沿，有客戶他們就通過(guò)廠家和廠家辦事處的渠道帶著客戶去看產(chǎn)品，參觀“樣板間”，從而達(dá)成產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)文件柜廠