線上線下結(jié)合，解決體驗短板

      體驗館的誕生來自于商家的需求，淘寶與許多商家交流的時候就發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他們選擇網(wǎng)上銷售的時候，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者如果沒有實際接觸到產(chǎn)品，將很難通過圖片和文字介紹下單購買價值幾萬元的家具，因此他們提出了“優(yōu)質(zhì)同時低價”的口號，并且愿意將網(wǎng)上銷售節(jié)省下來的渠道成本與淘寶的銷售伙伴共同分享，因此淘寶才有了開設(shè)線下體驗店的想法。同時，我們發(fā)現(xiàn)，實體體驗店也能更好地為有準(zhǔn)備的商家服務(wù)。

    在體驗店中，這直接促進(jìn)了消費(fèi)者的網(wǎng)上下單。當(dāng)淘寶通過線上往線下帶來人流量的時候，有準(zhǔn)備的商家就會抓住機(jī)遇，極力促進(jìn)銷售。在家居領(lǐng)域，消費(fèi)者的專業(yè)知識明顯是不夠的，很多時候需要銷售人員的講解，因此愛蜂潮也順帶解決了互聯(lián)網(wǎng)品牌的另一個短板——如何讓消費(fèi)者相信你。同時淘寶現(xiàn)在還有一個設(shè)計師軟件的構(gòu)思，計劃在今年上半年上線，就是通過設(shè)計、施工來帶動材料的銷售。消費(fèi)者可以把戶型圖放到網(wǎng)上，商家也可以將相應(yīng)戶型內(nèi)容上傳，這些戶型可以提供給所有人進(jìn)行自主的空間設(shè)計，隨意進(jìn)行家裝的拖轉(zhuǎn)和渲染，并鼓勵將最終效果進(jìn)行展示，只要這個效果圖內(nèi)的產(chǎn)品有人購買，那設(shè)計這個效果圖的人就能得到淘寶的獎勵，這樣就能吸引更多的人參與進(jìn)來，直接或間接地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。這樣的網(wǎng)絡(luò)銷售模式多種多樣，例如現(xiàn)在比較盛行的“聚劃算”，就是淘寶的團(tuán)購服務(wù)，只要參加的人越多，價格就會越優(yōu)惠.

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家