家具賣場沒特色的產(chǎn)品難立足

作者：dayue 時間：2011-05-11 23:47 點擊次數(shù)：829

無論是哪種家具銷售渠道都有其自身優(yōu)勢，關(guān)鍵還是看企業(yè)和賣場對自身的定位。如果一個企業(yè)的實力夠強，產(chǎn)品定位為中高端，傳統(tǒng)賣場和直銷模式是最合適的選擇。而家具賣場的定位一定要創(chuàng)新。如今的賣場越來越多，都想走差異化路線，因而找準(zhǔn)客戶群是關(guān)鍵，賣場和家具企業(yè)要共同從產(chǎn)品和賣場環(huán)境等多方面打造差異化。一家新賣場進駐新市場，首先要亮出自己的特色。賣場和企業(yè)要多了解對手，把握自身，作出準(zhǔn)確定位。大而全的定位其實并不適合賣場的發(fā)展，新賣場應(yīng)該努力走精而專的路線，細(xì)分市場，細(xì)分消費者。

如今，賣場的競爭是相當(dāng)殘酷的，特別是對于賣場新勢力而言，沒有足夠的實力及創(chuàng)新是難以立足的。一方面，賣場擴張速度很快;另一方面，賣場淘汰的速度也不慢。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費者更傾向于去有實力的大賣場。在誰都沒有絕對的市場話語權(quán)時，賣場的規(guī)模是決定未來發(fā)展的重要因素。所以，新賣場一般還是傾向于做大規(guī)模，這樣能給消費者好感，會使消費者感覺賣場很有實力，對這家賣場產(chǎn)品的期望值以及信任度也就較高。因而賣場首先要打造良好的形象。家具企業(yè)和賣場要想做大做強，需要整個家具行業(yè)共同努力。競爭是好事，通過相互挑戰(zhàn)、相互學(xué)習(xí)、不斷改進，才能推動整個行業(yè)的發(fā)展。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠