賣場盲目擴張，稀釋了經(jīng)銷商的利潤

       由于賣場盲目擴張，稀釋了經(jīng)銷商的利潤，使經(jīng)銷商的獲利能力下降、獲利空間變小，各經(jīng)銷商在賣場的收益越來越少。而且在賣場中，店面的位置無法自由選擇。企業(yè)要與競爭對手博弈，又只能隨著賣場“被擴張”，由此又會增加企業(yè)成本。還不如自己獨立建立銷售點，自主經(jīng)營。

      當然也不是所有的經(jīng)銷商都如此認為，獨立大店模式所需的資金量大、管理難，風險也更大。完全放棄賣場中經(jīng)營多年的店面實在可惜。企業(yè)可以在外先建立一個小型的專賣店，以提高知名度和單筆交易的銷量，賣場和獨立渠道將會并存一段時間，商家沒有必要決絕斷臂。

      在國內(nèi)市場，人們的消費習慣不可能立即改變，大多人購買櫥柜還是會選擇進入賣場。還有現(xiàn)在的網(wǎng)店銷售，更可以做到幾乎零庫存、零成本銷售，雖然目前由于家具獨有的特點無法完全實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，但是大家正在想辦法努力完善。

      盡管目前不少家居賣場關(guān)門，實際上家居行業(yè)的發(fā)展前景仍然大好，大量保障性住房會在今明兩年上市，這就會促進家居市場的進一步增長。相信家居行業(yè)者抓住機遇，拓展銷售渠道，優(yōu)先建立渠道優(yōu)勢，必定能在激烈的競爭中搶占先機。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠