家具訂貨會就是一種雙贏的營銷戰(zhàn)術(shù)

      訂貨會可以說是一個廠商和經(jīng)銷商雙方面對面直接溝通的平臺。如果廠家和經(jīng)銷商對訂貨會都游刃有余，那么訂貨會就是一種雙贏的營銷戰(zhàn)術(shù)。對經(jīng)銷商而言，訂貨會可以使經(jīng)銷商看到企業(yè)的真實產(chǎn)品，實地考察產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)以及生產(chǎn)過程，可以更準(zhǔn)確地判斷產(chǎn)品；它可以在短時間內(nèi)使大量的經(jīng)銷商云集在一起，有極大的廣告宣傳和銷售效應(yīng)；它易于造成一種友好的合作氛圍，為廠商雙方的溝通提供了便利的條件；它同時也能讓經(jīng)銷商清楚了解到廠家這一年的政策、方向和對經(jīng)銷商的支持力度，還能夠在銷售上量的情況下爭取到更多的優(yōu)惠政策。

       對企業(yè)而言，家居廠商可以通過這個平臺向來自各地的經(jīng)銷商展示自身家居產(chǎn)品，同時利用這個平臺更好地發(fā)展新的經(jīng)銷商、代理商，從而填補空白市場，拉動終端銷售�！坝嗀洉�”營銷策略對企業(yè)的快速回款也有很大幫助。廠家利用訂貨會來圈住市場資金，變成自己年度銷售額的一部分，擴大市場份額。訂貨會的雙贏作用還表現(xiàn)在維護廠商客情關(guān)系上。如今，家具廠家在渠道上的競爭已經(jīng)不僅僅局限在利益方面，而越來越多的表現(xiàn)在情感方面。每次訂貨會召開之際，廠家的中高層領(lǐng)導(dǎo)不僅會與終端店主可以進行交流，同時還會一同參加答謝酒會。終端店主不僅享受一次力度最大的促銷政策，往往還會享受一次“財大氣粗”的酒廠承辦的宴席，在觥籌交錯之間，以酒會友，以酒示情。廠家也通常會對年度優(yōu)秀經(jīng)銷商進行頒獎，并舉辦抽獎游戲回饋經(jīng)銷商。

      品牌家具企業(yè)每年一般都有2至4次的產(chǎn)品發(fā)布及訂貨會。每年訂貨會開展是否順利，對企業(yè)而言事關(guān)重大。一個成功的訂貨會是一個團聚大會，一個新品發(fā)布會，一個產(chǎn)品訂購會，也是一個培訓(xùn)大會。一個有效的訂貨會最終的目的是讓經(jīng)銷商積極、主動、科學(xué)有效的訂好貨，訂對貨，訂貨會正越來越受到家具品牌企業(yè)和經(jīng)銷商們的歡迎和重視。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家