洛陽文件柜廠“大聯(lián)盟”突起

        行內(nèi)人都看好家具行業(yè)的未來前景，許多企業(yè)都傾向于不踩剎車，只踩油門，與市場形勢相反的是，每年全國至少要增加七百多萬平方米面積的家居賣場，呈現(xiàn)過剩的態(tài)勢，家具行業(yè)未來的競爭一定更加慘烈，如今制造業(yè)產(chǎn)能過剩，需要尋找平臺消化產(chǎn)品，這使得擴(kuò)張的家具賣場仍能存在相當(dāng)長一段時(shí)間，但家居賣場的過剩終將誘發(fā)行業(yè)洗牌，導(dǎo)致部分優(yōu)秀賣場勝出、擴(kuò)大，而部分賣場將被洗牌出局。

       但是現(xiàn)有家具賣場的經(jīng)營模式引起了許多品牌家居的不滿，一是租金的不斷上漲，增加了銷售成本;二是賣場捆綁式、全體都有的促銷，淡化了品牌的吸引力;三是不斷的開店，分薄了進(jìn)場經(jīng)營的利潤。從兩三年前開始，許多品牌家居采取“品牌聯(lián)盟”的營銷方式，以合代競，共享資源，洛陽文件柜廠家成立鋼制辦公家具協(xié)會，引導(dǎo)家具市場一體化以及一站式消費(fèi),企業(yè)談?wù)撈放埔庾R越來越風(fēng)行，這意味著有心變革，迎接市場挑戰(zhàn)，家具品牌化有所進(jìn)展，而家具還不成規(guī)模，少有名牌，沒有哪家品牌可以占行業(yè)的1%，企業(yè)重視品牌化的意識越來越強(qiáng)。而趙龍表示，對市場最敏感的經(jīng)銷商盈利率在下降。

      家具行業(yè)出現(xiàn)了分化，一是一線城市越來越走向高端化，表現(xiàn)在購物環(huán)境和引進(jìn)品牌都走向高端化，制造企業(yè)也是如此;二是跟隨開發(fā)商將目光轉(zhuǎn)向三四線城市，搶占大量的市場份額，以家居為主業(yè)的工貿(mào)園區(qū)如雨后春筍，都試圖在更大的平臺整合行業(yè)資源。但是，無論橫向如何發(fā)展，都擺脫不了在縱向的營造。蔣德輝認(rèn)為，消費(fèi)環(huán)境悄然發(fā)生變化，信息技術(shù)的進(jìn)步使得消費(fèi)者在決定購買時(shí)越來越習(xí)慣在網(wǎng)上搜索該品牌的口碑和網(wǎng)絡(luò)評價(jià)。有專家認(rèn)為，去年是中國家具行業(yè)渠道的變革元年，電子商務(wù)得以快速的發(fā)展，銷售渠道以前大賣場一家獨(dú)大的局面得以改變。

       “銷售模式變化不大”被認(rèn)為是傳統(tǒng)家居賣場的死穴，無論租賃還是自有，在市場運(yùn)作和管理方面乏善可陳，甚至滿足不了租戶的需求和消費(fèi)者的習(xí)慣，去年的“光棍節(jié)”，但是家居賣場也紛紛“觸電”，建立自己的網(wǎng)購，線上線下結(jié)成一體，兩者不應(yīng)是競爭對手而是合作伙伴，從而構(gòu)成更大的平臺。行業(yè)的共識是，大家居一定成為今后的發(fā)展方向，但要通過信息技術(shù)的進(jìn)步，通過掌握核心技術(shù)。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠