進(jìn)口品牌初到中國(guó)“水土不服”

     與國(guó)內(nèi)家具品牌幾年或十幾年的創(chuàng)立時(shí)間不同的是，國(guó)外很多大品牌的建立有著幾十甚至是上百年的歷史，往往是經(jīng)過幾代人的沉淀和努力換來(lái)，因此，對(duì)于品牌的信譽(yù)格外重視。而對(duì)于不熟悉的中國(guó)伙伴和中國(guó)市場(chǎng)，他們往往比較謹(jǐn)慎，大多數(shù)品牌商會(huì)在頭幾年選擇幾家實(shí)力相當(dāng)?shù)幕锇�，進(jìn)行嘗試性的合作，在慢慢地熟悉和了解之后，才逐漸將市場(chǎng)鋪開。他們甚至還會(huì)在進(jìn)入初期自己設(shè)立獨(dú)立店或?qū)Ｙu店，當(dāng)了解了市場(chǎng)需求和策略后才會(huì)開始尋求合作伙伴。這與國(guó)內(nèi)家具企業(yè)動(dòng)則招商幾十甚至上百家專賣店的方式明顯不同。短期來(lái)看，進(jìn)口品牌的這種策略在市場(chǎng)進(jìn)展性看來(lái)，似乎比較緩慢，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，更利于長(zhǎng)期品牌的建立和穩(wěn)固。如果面對(duì)市場(chǎng)不好的行情，撤退似乎也容易得多。這也是進(jìn)口品牌的銷售額不會(huì)像國(guó)內(nèi)品牌一樣出現(xiàn)明顯上升，甚至還可能下滑的主要原因之一。

      近兩年的市場(chǎng)其實(shí)一直都不太好，除了價(jià)格因素之外，還有就是銷售方式的一成不變，“我們現(xiàn)在在市場(chǎng)上看到更多的賣家僅僅是在賣家具，而不是傳遞生活方式，而后者必然是未來(lái)的趨勢(shì)所在。”另外，高端房地產(chǎn)銷售的下滑也直接影響了高端產(chǎn)品的銷售，因?yàn)楦叨说募揖弋a(chǎn)品動(dòng)則幾十萬(wàn)，更換的成本太高，原本一擲千金的富人消費(fèi)需求也受到了壓制。對(duì)于進(jìn)口品牌，為什么近些年在中國(guó)市場(chǎng)上層出不窮？這不僅和國(guó)人的購(gòu)買力迅速上升有關(guān)，同時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的要求也給進(jìn)口家具帶來(lái)了無(wú)窮的市場(chǎng)空間。

      國(guó)內(nèi)的家具企業(yè)在品質(zhì)要求上往往遜于國(guó)外品牌，對(duì)于這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的家具企業(yè)則認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓戰(zhàn)線太長(zhǎng)，很多隱性成本，直接拉高了產(chǎn)品的總成本，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格又比較敏感，認(rèn)為國(guó)內(nèi)的品牌就應(yīng)該在價(jià)格上稍低于國(guó)外品牌，因此，廠家只好采取折中辦法，在產(chǎn)品質(zhì)量環(huán)節(jié)進(jìn)行降低要求，以保證企業(yè)的利潤(rùn)率。近年來(lái)，中國(guó)的家具市場(chǎng)呈現(xiàn)出嶄新的活力和面貌，隨著人們生活水平的提高和不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也日漸提升，因此，他們一直在終端傳遞給中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)的追求。

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