洛陽資料柜廠家營銷模式的突破口

      洛陽資料柜廠家的營銷變化來自企業(yè)的外部而不是內(nèi)部。企業(yè)的機(jī)會也必然在外部，順應(yīng)外部的變化，最終將獲得成功，這是永遠(yuǎn)不變的自然法則。

     縱觀家具市場營銷，什么才是現(xiàn)有營銷模式的突破口？若能使企業(yè)從被動轉(zhuǎn)化為主動，則可引導(dǎo)市場，最終領(lǐng)導(dǎo)市場。企業(yè)只有得到市場認(rèn)可，企業(yè)的發(fā)展才會長遠(yuǎn)。適應(yīng)市場的企業(yè)需要進(jìn)一步控制市場，這成了當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的最大阻力，其中產(chǎn)品成為焦點(diǎn)。從洛陽資料柜廠的發(fā)展看，大多數(shù)企業(yè)是盲目跟從，導(dǎo)致對市場的控制力小，營銷十分被動，且沒有方向性，加大了企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險。從國外知名家具企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗看，它們均是經(jīng)歷了長期摸索、研發(fā)，形成自身發(fā)展的特色，繼而擴(kuò)充、發(fā)展，而中國家具企業(yè)往往是先發(fā)展壯大，一味強(qiáng)調(diào)銷售的提升，把產(chǎn)品銷售看成企業(yè)最大的目標(biāo)，之后才確定企業(yè)的發(fā)展方向、路線，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)型難度加大，稍不留神還會產(chǎn)生萎縮，甚至終止。

      在實際操作中，不少企業(yè)患上短視癥，重眼前，輕長遠(yuǎn)，不能順應(yīng)家具行業(yè)的發(fā)展趨勢。家具企業(yè)要穩(wěn)定，需要特別重視產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計。產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計是洛陽資料柜廠家長期穩(wěn)定發(fā)展的最重要因素。在產(chǎn)品的個性化、時尚化、創(chuàng)新化方面形成獨(dú)特的風(fēng)格，增加產(chǎn)品的附加值，從傳統(tǒng)的手工業(yè)，到增加產(chǎn)品設(shè)計，提升藝術(shù)價值，滿足消費(fèi)者個性化需求。同時制定最能適合市場需要的銷售價格，把企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)格及優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)的對外競爭力。

      隨著社會進(jìn)步，越來越多的人傾向于環(huán)境藝術(shù)，生活享受，從研發(fā)過程中企業(yè)要確定產(chǎn)品的客戶模式，從而明確我為誰服務(wù)，在服務(wù)群體中發(fā)現(xiàn)客戶的偏好，帶來客戶的需求，綜合分析偏好及需求就能為客戶提供滿意的服務(wù)，滿足客戶的偏好的能力就是企業(yè)家的經(jīng)營之道。成長中的中國家具營銷歷經(jīng)了三個階段。分別是：其一是早期銷售技能階段(產(chǎn)品營銷)，直接有了產(chǎn)品就可以進(jìn)行銷售。其二是銷售管理階段(整合營銷)：從單一模式中跳出來，品種齊全，配套性強(qiáng)。其三是銷售戰(zhàn)略階段(戰(zhàn)略營銷)，從產(chǎn)品銷售局限中解脫出來，對市場的調(diào)控性、方向性擺在第一位，建立多重銷售戰(zhàn)略。從上述三個階段來看，為了促使企業(yè)健康良性發(fā)展，家具企業(yè)必須走戰(zhàn)略營銷之路。