洛陽(yáng)檔案柜廠家面臨的營(yíng)銷困境

     近年來(lái)，洛陽(yáng)檔案柜家具市場(chǎng)的擴(kuò)張迅速導(dǎo)致顧客群體分流，從而形成現(xiàn)在越來(lái)越多的經(jīng)銷商嘆息顧客越來(lái)越少，這正是市場(chǎng)從成熟到昌盛期的過(guò)渡，也是轉(zhuǎn)型的前提。原有商品的價(jià)值因附加值低，而導(dǎo)致購(gòu)買的人流下降。營(yíng)銷費(fèi)用過(guò)高，回報(bào)率趨低。同樣的商品，同樣的購(gòu)買條件，銷售總值下降了50%，使得經(jīng)營(yíng)難度增加。高穩(wěn)定性、高附加值、高適應(yīng)性、高品質(zhì)服務(wù)成了最終市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的前提。

       從現(xiàn)有家具市場(chǎng)的占有度來(lái)看，檔案柜家具是供過(guò)于求。接連不斷地?cái)U(kuò)張賣場(chǎng)、新生的檔案柜廠家出現(xiàn)、負(fù)面競(jìng)爭(zhēng)因素的產(chǎn)生都形成了揮霍營(yíng)銷。同時(shí)過(guò)度地注重包裝，使市場(chǎng)出現(xiàn)一年換一次裝修，一年更換一次場(chǎng)地，形成六分經(jīng)營(yíng)四分浪費(fèi)的局面；導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷附加成本增加、營(yíng)銷效率降低、資金運(yùn)作力差，由此帶來(lái)惡性循環(huán)。過(guò)多的壓力施加在企業(yè)、經(jīng)銷商、物業(yè)三個(gè)方面。

      洛陽(yáng)檔案柜廠家如何把握自身的發(fā)展?fàn)顩r，合理地轉(zhuǎn)型，使企業(yè)從創(chuàng)業(yè)期到發(fā)展期，再過(guò)渡到成熟期，最后達(dá)到昌盛期，這些發(fā)展自始至終離不開(kāi)銷售利潤(rùn)，有了銷售利潤(rùn)才有企業(yè)的更好地延續(xù)發(fā)展。經(jīng)過(guò)了近二十年的中國(guó)家具也發(fā)展到成熟及過(guò)渡到昌盛時(shí)期。這期間如何使企業(yè)處在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中不被淘汰，就必須要具備對(duì)應(yīng)的發(fā)展條件，需要協(xié)調(diào)好發(fā)展過(guò)程中幾個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)期。在此過(guò)程中，營(yíng)銷是成敗中的關(guān)鍵，尤其是第一線銷售。

      家具企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)有狀況，營(yíng)銷成了鞘中劍。傳統(tǒng)的模仿?tīng)I(yíng)銷導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略趨同，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。擴(kuò)大規(guī)模性營(yíng)銷，長(zhǎng)個(gè)不長(zhǎng)肉，規(guī)模越大帶來(lái)的利潤(rùn)反而下降，成本不斷增加，惡性競(jìng)爭(zhēng)使得費(fèi)用消耗，利潤(rùn)更加微薄。