洛陽文件柜廠|高端家具的“逆襲”

       以往經(jīng)銷商和工廠也有做工程訂單，但是由于工廠沒有專門的隊(duì)伍，經(jīng)銷商為了保證訂單不流失，只有在外面尋找設(shè)計(jì)師來服務(wù)，成本非常大，和經(jīng)銷商之間的配合也存在落差性，溝通不順暢，因此很多經(jīng)銷商做起來也是非常不暢，往往造成這部分客戶的流失，非�？上�。而我們正是看到了這一點(diǎn)，在今年才設(shè)置了工程部，用來專門輔助經(jīng)銷商接單。就現(xiàn)在來看，我們覺得未來的市場企業(yè)一定要這樣做才行得通，現(xiàn)在在高端家具領(lǐng)域，已經(jīng)愈發(fā)呈現(xiàn)這種趨勢，經(jīng)銷商只要做好銷售這一個環(huán)節(jié)就可以了，后續(xù)的設(shè)計(jì)、跟單、安裝等等都交給工廠來做，如此一來，經(jīng)銷商做得比較輕松，也能全心全意地輔助工廠接單，達(dá)到雙贏的局面。

       作為高端家具的制造商，每一比訂單的金額動輒幾十萬，甚至上百萬，很多客戶就會跳過經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)，直接找到工廠，希望能從工廠出單，拿到出廠價。工廠很多時候都面臨著利益的誘惑，一些工廠會直接與客戶聯(lián)系，稍微抬高一些出廠價給客戶，但是又比經(jīng)銷商的價格略低，這樣很容易達(dá)成交易。但是長此以往，容易造成工廠和經(jīng)銷商之間的沖突和矛盾，也不利于經(jīng)銷商的生存，造成經(jīng)銷商的流失，因此，對于工廠來說，這樣的行為是短視的。

       作為工廠，應(yīng)該大力輔助和培養(yǎng)經(jīng)銷商隊(duì)伍，幫助經(jīng)銷商完成訂單，讓他們更加強(qiáng)大，這樣才能有利于培養(yǎng)和穩(wěn)固自己的團(tuán)隊(duì)。而工廠拒絕前來交易的顧客，對于顧客來說，這其實(shí)也是另外一種價格保障，給他們以信心。在各地區(qū)域中，工廠規(guī)定經(jīng)銷商只能服務(wù)于本地市場，當(dāng)涉及外地市場時，如果當(dāng)?shù)赜薪?jīng)銷商，也要交給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來做，這就是高端服務(wù)的嚴(yán)格性所在，也很好地保證了每個區(qū)域經(jīng)銷商的自主定價權(quán)和利益，避免了經(jīng)銷商之間惡性的價格競爭，最終保證的是工廠的利益和品牌的長久性。

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