洛陽文件柜廠|中低端品牌的營銷策略

       對于一些投資者來說，近年來的市場環(huán)境，以及國際經(jīng)濟環(huán)境疲軟，對于投資處于謹慎態(tài)度，而消費熱情則大大的提升，必將帶動高端家具的消費。相比于中低端家具，受國家宏觀政策調(diào)控，作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，家具行業(yè)真的感受到“城門失火，殃及池魚”，往年叱咤于中端消費的家具品牌在今年均背負著重大的經(jīng)營壓力，市場迫使其臨時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，卻落得“上不去、下不來”的兩難境地。這反而也給了高端品牌一個強化品牌定位的好時機，高端家具品牌對品牌定位上必須要準確，同時要完全區(qū)別于中低端品牌的營銷策略，抓住高端消費者的消費心理，不僅僅停留在產(chǎn)品上，更重要的在于包裝和文化上。而如何經(jīng)營消費市場的智慧是相通的，沒有不同。不同是在我們面對不同層次消費群體的營銷模式的不同。也就是我們定位的消費群體，我們的產(chǎn)品能給他們帶來什么。講的再稍具體一點，低端客戶主要是價格，中端客戶主要是實用、物有所，高端客戶更關注的是物超所值。這就是客戶需求的不同，也就是我們企業(yè)在營銷和管理上的不同。

       高端市場趨勢，可以這樣理解為主流市場里的有錢人想要什么樣的家庭生活方式，在企業(yè)服務高端客戶的過程中，高級定制越來越被市場所認可。當然富人市場（高端領域）也是可以細分的，有在喧鬧繁華都市里＂掠奪＂財富的富人，有在市場幕后“操控”財富的富人，有隱在山林“修煉”人生境界的富人……各種富人領域的細分市場，給予了各高端家具企業(yè)捕捉市場定位的機遇，機遇都是平等的，企業(yè)定位決定市場的取舍，經(jīng)得住誘惑才會羸得未來。

洛陽文件柜廠