洛陽辦公家具廠|家具飾品消費比較活躍

      目前，有不少飾品企業(yè)都是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷型，特別是2008年經(jīng)濟危機后，大量飾品企業(yè)涌向國內(nèi)。外轉(zhuǎn)內(nèi)不僅僅是開辟另一個新興市場，其實對很多企業(yè)來說，都是一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級。由于國內(nèi)外的市場壞境全然不同，擺在面前的首要問題就是，要不要做自己的品牌？如何做品牌？出口型的企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)能、產(chǎn)品品質(zhì)方面具有競爭優(yōu)勢，但在渠道、營銷、資源整合等軟性能力方面卻面臨著巨大的挑戰(zhàn)。外銷企業(yè)對本國的飾品發(fā)展現(xiàn)狀、對手、渠道、消費者等都要進行深入地研究和分析，這是飾品企業(yè)進入中國后步子都邁的穩(wěn)而慢的原因之一。另外，出口型企業(yè)由于常年依靠訂單式的生產(chǎn)模式，產(chǎn)品線較窄，若匆忙打造終端店面，無法在有限的空間內(nèi)給消費者提供更豐富的選擇，無法形成規(guī)模優(yōu)勢便難以支撐復(fù)雜而龐大的終端零售體系，在產(chǎn)品線不豐富的情況下貿(mào)然推進自己的品牌，投入巨大卻得不償失。于是，很多企業(yè)進入國內(nèi)市場后紛紛開始豐富自己的產(chǎn)品線，并調(diào)整自己的原有的產(chǎn)品體系。美迪克家居的副總經(jīng)理韓軒說，國內(nèi)消費者更偏好功能性、實用性較強的飾品，一些純裝飾性的產(chǎn)品國內(nèi)接受程較低，譬如一般會很少買一個專門用做陳列道具的柜子。而擴充產(chǎn)品線，必須要根據(jù)目前的擁有資源和能力謹(jǐn)慎選擇，若進入完全不熟悉的領(lǐng)域則會冒很大風(fēng)險。所以一些企業(yè)正在通過品牌聯(lián)合的方式，選擇一些和自己產(chǎn)品搭配性強的進行組合式銷售，不論是并購還是強強聯(lián)合，都可以充分利用雙方優(yōu)勢，取長補短，實現(xiàn)雙方利益和雙方客戶利益最大化。

       家居飾品，但從名詞上來看，“飾”就是處在一個從屬的角色，它無法獨立的存在，需要從款式、色調(diào)、風(fēng)格上和整體的家居環(huán)境協(xié)調(diào)一致，但是由于飾品造型多樣、風(fēng)格變化，會給相對靜止的空間帶來靈動之感，往往也會起到畫龍點睛的作用。所以，飾品陳列也是一門學(xué)問。很多企業(yè)已經(jīng)摒棄過去那種單純往陳列架上擺放的做法，沒有環(huán)境的烘托，消費者便不知該如何搭配進自己的居室空間中，這就好像說話若完全沒有語境便會顯得突兀。如果能創(chuàng)造一個獨特的購物環(huán)境，就能夠讓購物者持續(xù)不斷地產(chǎn)生信任感，能夠強化購物者的品牌忠誠度。

         有人說，給他一個生活方式，就可以把全部商品都賣給他。于是，有飾品企業(yè)為了營造整體空間氛圍出現(xiàn)了反向的整合。從飾品開始向上游延伸開始整合家具。米蘭諾作為典型的代表接受了記者的采訪。企業(yè)最初是做飾品出身，包括燈、畫、玄關(guān)、花、燭臺等，如果純粹賣飾品的話，會有很大的局限性。在中國，飾品的消費并不是那么成熟，各個地方專業(yè)的賣場不具備，一線市場的飾品消費比較活躍，而二三線市場很多的飾品是從家具切入。

       為了吸引顧客，很多家飾企業(yè)也推出了增值服務(wù)，免費提供軟裝配飾的優(yōu)化整合方案。 隨著整體家居的熱議，也有很多家具企業(yè)主動與飾品企業(yè)尋求合作。家具屬于耐用消費品，購買頻率低，而家飾的更新速度快，購買率高，二者的搭配可以吸引老客戶再次購買，所以如今很多家具企業(yè)紛紛將產(chǎn)品線向下游延伸，往往更新一下所搭配的飾品，就可以煥然一新。所以，越來越多的工廠直接尋求與飾品企業(yè)的合作，通過飾品企業(yè)的專業(yè)配套設(shè)計，整體空間的氛圍營造，以帶動家具銷售。由此，設(shè)計增值服務(wù)的價值也越來越凸顯。

       不得不提到的是一條重要的隱形渠道——設(shè)計師。設(shè)計師作為消費者與企業(yè)之間溝通的橋梁，名氣越大，就意味著掌握更多客源，成為打造行業(yè)品牌的重型武器。將設(shè)計師發(fā)展成為自己的營銷和傳播渠道是廠商的必修課，設(shè)計師成為了企業(yè)爭強的寶貴資源。一些廠家不得不以高回扣“拉攏”設(shè)計師，為了打開局面不惜犧牲自己的部分利潤。所以，如何跟優(yōu)秀的設(shè)計師保持穩(wěn)定而長期的合作非常關(guān)鍵。可以借助專業(yè)賣場的資源，但更需要主動出擊。一些企業(yè)也在考慮通過搭建平臺，聚攏自己的設(shè)計師團隊。洛陽辦公家具廠