洛陽(yáng)辦公家具|看家居企業(yè)如何扭轉(zhuǎn)窘境

        回望過(guò)去的2011年，家居行業(yè)經(jīng)歷了太多的“苦”。消費(fèi)者需求在下降，通脹環(huán)境下運(yùn)營(yíng)成本在上升，外部出口頻遭壁壘，內(nèi)銷領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，來(lái)自多方面的壓力導(dǎo)致了穩(wěn)中有降的市場(chǎng)走勢(shì)。全行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，各企業(yè)蕭條與繁榮交織，也勾勒出了2011年家居眾生相。
　　全年形勢(shì)穩(wěn)中有降
　　日前，中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺介紹了2011年中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展情況，規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)24.98%，完成了4640億，但增幅較2010年下降4%。作為家居版圖的重要支柱，家具產(chǎn)業(yè)的脈絡(luò)也暗合了今年家居行業(yè)的市場(chǎng)走勢(shì)。
　　今年年初，眾多城市加入了樓市限購(gòu)的行列，然而短期之內(nèi)限購(gòu)的影響并未顯現(xiàn)。去年年底短期樓市反彈和集中交房，直接帶動(dòng)了今春的家居銷售小高峰。比如今朝裝飾在家博會(huì)三天實(shí)現(xiàn)了近百簽單，歐派櫥柜三月份銷售業(yè)績(jī)較去年同期提升40%，傳統(tǒng)旺季延續(xù)了往年的繁榮。書柜
　　如果說(shuō)三四月份的市場(chǎng)依然火爆，那五一小長(zhǎng)假則無(wú)疑成為了今年的拐點(diǎn)，眾商家開(kāi)始呈現(xiàn)出冷熱不均的態(tài)勢(shì)。以居然之家、紅星美凱龍、城外誠(chéng)、東方家園等為代表的賣場(chǎng)在三天內(nèi)客流及銷量較往年仍有上漲，部分賣場(chǎng)增幅近30%。
　　相比之下，渠道租金上漲，人工成本激增，讓家裝、家具和建材品牌略顯疲軟。東易日盛、闊達(dá)、業(yè)之峰等企業(yè)均反映客流只比平時(shí)周末略有增加，簽單與往年持平。圣象地板、珊嘉櫥柜、聯(lián)邦家具等則坦言客流及銷量較去年同期有所下滑。
　　進(jìn)入下半年，更多的愁云慘霧籠罩了家居市場(chǎng)。在七八月份的傳統(tǒng)淡季里，各賣場(chǎng)、建材城的品牌展廳內(nèi)門可羅雀的現(xiàn)象成為了常態(tài)，甚至就連被寄予厚望的“金九銀十”也盛景不再。往年爆紅的業(yè)績(jī)今年變?yōu)槌制交蛟龇�驟減，昔日業(yè)績(jī)良好的品牌也難掩落寞，多數(shù)商家還陷入了不促不銷、促未必銷的尷尬。　

　　盡管銷量下滑，市場(chǎng)疲軟，但2011年也是各企業(yè)主觀能動(dòng)性發(fā)揮得最強(qiáng)的一年。面對(duì)利潤(rùn)空間壓縮、市場(chǎng)份額減少的嚴(yán)峻壓力，眾企業(yè)則苦練內(nèi)功、調(diào)整提升，每個(gè)品牌都力爭(zhēng)突出優(yōu)勢(shì)，以便在激烈的市場(chǎng)震蕩中幸存并發(fā)展。
　　今年以來(lái)，家居賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)與停業(yè)并行，創(chuàng)新與堅(jiān)守共存。強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)、搶奪現(xiàn)有市場(chǎng)、挖掘新增市場(chǎng)、精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，在逆市中依然領(lǐng)先。2011年，家居賣場(chǎng)促銷的頻率和力度均創(chuàng)下了史上之最。從傳統(tǒng)的3·15、五一、十一，到近幾年來(lái)備受重視的端午節(jié)、中秋節(jié)，家居賣場(chǎng)充分利用了各個(gè)節(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)定位上，各賣場(chǎng)或堅(jiān)持中高端一站式購(gòu)物，或走實(shí)惠平價(jià)路線，或以專業(yè)性取勝，并開(kāi)始向著業(yè)態(tài)融合的居家方向轉(zhuǎn)型。
　　樓市成交量大幅下滑讓家裝行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，眾多品牌家裝公司通過(guò)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈或加大跨界合作來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。開(kāi)設(shè)體驗(yàn)大店、跨界合作、涉足軟裝配飾行業(yè)、瞄準(zhǔn)二手房市場(chǎng)、深耕老房裝修、優(yōu)化傳統(tǒng)套餐、推出局部裝修服務(wù)、試水電子商務(wù)……家裝企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、尋求差異化發(fā)展，為行業(yè)注入了生機(jī)。衣柜、鞋柜
　　在這一年，家具、建材企業(yè)對(duì)深挖渠道、強(qiáng)化品牌建設(shè)方面的愿望比以往任何時(shí)候都要強(qiáng)烈。在渠道和品牌掌握著企業(yè)未來(lái)發(fā)展命脈成為共識(shí)的前提下，多個(gè)家具品牌走出傳統(tǒng)賣場(chǎng)，并開(kāi)設(shè)了獨(dú)立旗艦店，或銷售自有產(chǎn)品或代理進(jìn)口品牌，在提升品牌形象的同時(shí)也拓寬了盈利空間。一二線城市市場(chǎng)收縮，也讓不少企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了三四線市場(chǎng)，渠道下沉在陶瓷、衛(wèi)浴、地板等行業(yè)日漸流行。
　　在2011年進(jìn)入尾聲的時(shí)候，對(duì)于每個(gè)企業(yè)而言，無(wú)論是逆市而上還是按兵不動(dòng)，只要存活便意味著已經(jīng)邁出了成功的一大步，在2012年，市場(chǎng)或?qū)⒁廊粐?yán)酷。

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