告別單拼設計較量企業(yè)綜合實力 家具業(yè)競爭升級

1999年曲美總裁趙瑞海在丹麥與著名設計師漢斯的一次握手不僅開啟了雙方合作的十年歷程，也引領了中國家具行業(yè)在設計水平上的一次變革。那是一個請設計師就能吸引目光的年代，而如今家具企業(yè)如果光談設計不談價格，只能是曲高和寡難免以冷場而告終，因為性價比高才是中國消費者買單的第一理由。

 
今年趙瑞海與漢斯在北京北五環(huán)的曲美大店再次碰面，并提出“好設計還不貴”是曲美交給設計師的新任務，也是曲美下一步發(fā)展面臨的新挑戰(zhàn)。在提高品質和降低成本這兩個矛盾當中尋求利潤，無疑考驗的是企業(yè)的綜合實力。從以設計打品牌，到依托設計提升綜合實力，曲美的新“打法”給中國的家具行業(yè)帶來的是新一輪的思考。

曾經引進設計就是亮點              衣柜、鞋柜、書柜

上世紀80年代個體戶逐漸興起，北京最早的民辦家具企業(yè)便由此啟蒙發(fā)家成長起來。隨著企業(yè)的增多，家具生產從短缺走向過剩，市場供應也由賣方逐步轉向買方。相比于今天，當時的家具檔次并不高，也并無生產標準可言，誰出一新鮮招就有可能制勝。

因此從80年代末開始，不少家具企業(yè)家先后出國取經。其中工廠ERP管理系統的引進，就大大提高了企業(yè)的管理效率，壓縮了生產成本。事實證明，那一時期引進國外理念確實促進了中國家具行業(yè)的發(fā)展。

廣東大粵鋼制木紋家具 （洛陽）分公司：衣柜、書柜、鞋柜

不過，真正掀起家具買方市場變革的是國外設計的引進。上世紀90年代初的時候，中國消費者使用家具大多是請木匠師傅“打”出來的，在外觀審美上并沒有太多的設計感可言，因此當曲美總裁趙瑞海這樣的家具企業(yè)家將國外新穎的造型設計應用于國內家具生成的時候，受到了消費者的熱烈歡迎。

趙瑞�；貞浀溃�“十年前你只要拿來國際上最吸引眼球的東西、最先進的東西，中國的消費者就買賬。”當時的中國正值物質生活逐漸豐盛，審美情趣逐漸提升的年代，消費者對一些新鮮好看的家具自然愛不釋手。而那些通過設計打品牌的企業(yè)由此逐漸壯大起來。

如今產品跑量才是重點

眼見家具加點設計更好賣，越來越多的企業(yè)開始跟風，失敗的很多，但是成功的也不少。事到如今，聘請國外設計師專門為企業(yè)設計家具在業(yè)內已經不是什么新鮮事兒了。“同行”越來越多意味著家具銷售重新進入了不太好賣的階段，全國沒有一個家具企業(yè)能夠占到市場份額1%的現狀也說明了這一點。

據中國家具協會副理事長朱長嶺透露，“北京家具市場每年的銷售額在150個億左右，而北京的家具企業(yè)年銷售額最好的卻只有3—4個億，其中還有很大一部分是銷往全國市場的。”由此可見，家具行業(yè)品牌的集中度非常低，跑量成為家具企業(yè)做大品牌的新一輪考驗。

正是基于這樣的行業(yè)現狀，2008年又遭遇金融危機的影響，一味地只講設計顯然是對牛彈琴。“好設計還不貴”才應景，更打得開市場。如今的家具企業(yè)競相推出高性價比的產品，變著花樣搞促銷，期望以此來提高銷量，爭搶更多的市場份額。

今年5月，曲美家具推出了14299元19件的家具套餐，“兩個月賣了12000多套”，光憑這一套家具，曲美就將1.7億收入囊中。在曲美總裁趙瑞�？磥�，“一定要走量。如果連市場份額都沒有，叫什么品牌？”當然除了曲美之外，其他家具品牌的促銷、團購活動也屢見不鮮。據了解，百強家具在8月份的一次團購活動中當天就創(chuàng)下了100萬的銷售額。

未來綜合實力將是關鍵

在如火如荼的家具促銷戰(zhàn)背后，未雨綢繆的企業(yè)家不得不提前考慮下一步的發(fā)展。一個家具企業(yè)生產能力強，管理不到位造成浪費不行；有好設計好品質，價格太高也不行；產品出色還不貴，但是沒有優(yōu)秀的品牌推廣更不行。

“能在提高品質和降低成本這兩個矛盾當中尋求利潤，考驗的就是企業(yè)的綜合能力。”深知這些經營之道的曲美今年就依托于設計打起了“組合拳”：推出14299元的家具套餐體現產品高性價比、開通網絡商城全國統一售價凸顯生產管理實力、首席設計師帶著限量版設計作品全國巡展彰顯品牌特質。

如今的家具市場早已不是十幾年前那個一招就能制勝的環(huán)境了，家具作為一個耐用消費品，不僅有功能要求、有審美要求，還有性價比要求。就連十幾年前讓不少家具企業(yè)大賺一筆的“設計”如今也被賦予了更深的定義：不僅要采用流行、環(huán)保的新材料、新工藝，同時要滿足當前中國小戶型需要的更多儲藏功能，還在外觀審美上保持新穎。因此考量一個學生是否優(yōu)秀要看他是不是德智體美勞全面發(fā)展，考量一個家具企業(yè)牛不牛同樣要看它的綜合指標。

“到2020年，中國的中產階層將達到全國人口的40%以上，他們購物不僅追求價格，而且追求品味、個性、時尚。個性定制將大范圍出現，網絡銷售也將逐步實現。”中國家具協會副理事長朱長嶺指出，這些未來家具發(fā)展的趨勢無疑將會進一步檢驗家具企業(yè)的綜合實力。