家居營銷:從單一價格戰(zhàn)到四大營銷形式

銷售是企業(yè)的本質(zhì)，營銷是銷售的命脈。當(dāng)你死我活的價格戰(zhàn)已經(jīng)過時，如今的家居企業(yè)，從家具到家紡、從陶瓷到木地板、從木門到涂料，都效仿家電、手機其它行業(yè)的成功營銷形式，從體育、娛樂、公益、團(tuán)購等四大手段，五花八門的活動策劃，有序地?fù)屨际袌�、博取消費眼球。書柜 鞋柜 衣柜

    體育娛樂營銷風(fēng)潮

    曾有一句名言：“世界上只有兩種事情最能吸引人的眼球，一是戰(zhàn)爭，二就是體育。”當(dāng)家居企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力逐步雄厚之后，打響品牌成為銷售擴(kuò)張的捷徑和必須，而體育無疑是最有吸引力和表現(xiàn)力的營銷手段。一時之間，家居企業(yè)贊助體育賽事或與體育品牌聯(lián)姻的案例層出不窮。

    2005年，宏耐地板贊助NBA廣州行，把生硬的木地板與跳躍的籃球運動巧妙聯(lián)姻，成為地板行業(yè)體育營銷的生動案例；2008年，發(fā)展迅速的仿古磚領(lǐng)軍品牌金意陶陶瓷斥資2000萬贊助英國切爾西廣州挑戰(zhàn)賽，更是刷新了家居企業(yè)體育營銷的成本新高。 書柜 鞋柜 衣柜

    體育娛樂素來不分家，隨著娛樂版逐漸成為報紙的賣點，明星活動、娛樂晚會成為家居企業(yè)的另一個掘金點：2007年，大自然地板帶著央視《同一首歌》走進(jìn)順德，讓行業(yè)領(lǐng)略了家居企業(yè)的大手筆；2008年，廣州歐派櫥柜斥資千萬贊助央視《歡樂中國行》，將廣東家居企業(yè)通過娛樂節(jié)目打響品牌的手段推向高峰。 辦公家具廠

    影視明星代言風(fēng)潮

    當(dāng)家電、食品、醫(yī)藥等行業(yè)在明星代言嘗到了甜頭之時，羽翼漸豐的家居行業(yè)緊隨其后，而且這股明星代言風(fēng)潮從家具行業(yè)刮起后，逐步向木地板、木門、家紡等分支行業(yè)蔓延。

    板式家具企業(yè)作為最先富起來的一批企業(yè)，率先掀起了明星代言的風(fēng)潮。2003年，皇朝家私啟用香港明星關(guān)之琳作為形象代言人，“皇朝家私，我的家”一時成為國人耳熟能詳?shù)膹V告語；2004年，江門健威家具聘請任達(dá)華代言，隨后，陳忠和代言左右沙發(fā)、濮存昕代言耀邦家具......作為占據(jù)半壁江山的廣東家具業(yè)，家具企業(yè)明星代言也代表了家具營銷的先鋒。書柜 鞋柜 衣柜