家具“體驗營銷”的獨特方式

目前洛陽沒有任何一家家居賣場能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的“一站式、全方位”。對于裝新房，不少消費者是先找家裝公司做 裝修，隨著裝修進度再訂購家具等配套產(chǎn)品;也有一部分消費者會先看雜志圖片挑選喜愛的風格，再跑遍家具賣場先找家具與設(shè)計師溝通裝修。然而無論采取這兩種 方式的哪一種，要么是很容易出現(xiàn)風格走樣、家具與家裝不配套等情況，要么就要忍受在賣場東奔西跑、與商家討價還價的辛勞。品牌家居賣場對家裝剛需消費者有著巨大的消費吸引力，消費者也需要一個能夠提供全面居家消費理念與支撐的整合商。它上通生產(chǎn)商，下通消費 者，通過整合使消費者對居家產(chǎn)業(yè)鏈文化能有更深入的了解，消費者買到的不僅僅是家具、家電、飾品、建材產(chǎn)品等組合，而是有文化、藝術(shù)的居家生活用品，和更 健康的生活理念。

消費需求的改變，必然是影響消費模式調(diào)整與進化的最重要因素。無論家居、家具、家裝、裝飾、裝修，其實在這些產(chǎn)業(yè)形態(tài)下的終端都是居家消費者，所以未來家居服務(wù)的消費 對象很有可能不再是分散建立賣場，分別銷售某單一類型產(chǎn)品，而是圍繞以家庭為單位，以家具為主、居家生活所需品為組合的新業(yè)態(tài)的聚集、整合、配套與完善， 從始至終服務(wù)到底，最終達到可博覽、可體驗、可預見、可預算、可把握、可控制得了的真正“一站式”整家銷售新模式。其實是相對之前費事、費心、費 時、費力又費錢的5費而言，自然也就是省事、省時、省心、省力也省錢。打造新居的過程，每個人都充滿期待，未來如 果有可能，最好能像電腦上復制粘貼就能打造好一個家，這樣就可以把喜歡的樣板房復制下來�！斑B所有的細節(jié)，哪怕一盆花、一幅畫，統(tǒng)統(tǒng)粘貼到自己家，這才叫 真的省事兒了。目前絕大多數(shù)家居賣場仍是傳統(tǒng)產(chǎn)品陳列，雖然產(chǎn)品琳瑯滿目，但對空間沒有概念的自己來說仍然很茫然，居家裝修是一個系統(tǒng)工程，絕不僅僅是各類家居產(chǎn)品的簡單疊加，而傳統(tǒng)家具銷售 模式給消費者裝新家?guī)�來許多麻煩事兒，如今越來越被人所厭倦，消費者期盼新模式的出現(xiàn)。

由于家具產(chǎn)品的特殊性、價格不菲，以及中國的消費習慣使然，決定了家具“體驗營銷”的獨特方式，消費者已經(jīng)習慣通過對 實物的觀察和感性接觸來了解商品。未來，以居家生活為主的新產(chǎn)業(yè)鏈的組合服務(wù)方式，必然是以讓消費者實現(xiàn)居家消費“省錢、省力、省心、省事、省時”為目的 的新的消費形態(tài)。通常家具品牌在推出新品時，大多是以樣板間的形式展現(xiàn)在消費者的面前，各種風格的樣板間不僅滿足了不同人群對居室的審美要求，也為 室內(nèi)家具搭配提出建議，從市場反饋來看，依據(jù)產(chǎn)品特點組合出的樣板間在一定程度上帶動了消費者對家具的購買欲望。這一消費模式，是由家居、家具、家 裝等分散的賣場向聚集、整合、配套的居家博覽體驗消費的轉(zhuǎn)換。它是一種創(chuàng)新，一場家居領(lǐng)域的革命，一種對傳統(tǒng)家具賣場形態(tài)的顛覆。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家