家具行業(yè)面臨多元化渠道發(fā)展

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，一些家具商家嘗試在網(wǎng)上進(jìn)行展示銷售。由于中國(guó)家具消費(fèi)大市場(chǎng)的快速形成，當(dāng)一個(gè)擁有14 億人口的大國(guó)轉(zhuǎn)型成為世界最大消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)候，可以預(yù)見，中國(guó)家具市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)袖也即世界行業(yè)老大，渠道在中國(guó)的未來就是在世界的未來。隨之而來的連鎖反應(yīng)是商家應(yīng)該積極關(guān)注的問題。隨著消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)發(fā)生的變化，商家應(yīng)該及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題，制定全新的渠道策略。但是渠道改革之后，原有的渠道形勢(shì)便受到?jīng)_擊，這使得消費(fèi)者在消費(fèi)意識(shí)上提高了警惕。企業(yè)單方面的改革，并不能迅速取得消費(fèi)者信任，就在消費(fèi)者對(duì)新的產(chǎn)品渠道認(rèn)知的過程中，企業(yè)應(yīng)該做足功課，在銷售過程中加強(qiáng)產(chǎn)品說明，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)及售后管理。中國(guó)任何一種渠道，一種商業(yè)業(yè)態(tài)都會(huì)產(chǎn)生世界級(jí)的商業(yè)領(lǐng)袖。作為國(guó)內(nèi)地方市場(chǎng)，洛陽家具市場(chǎng)的一些賣家正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道改革，這種全新的渠道形態(tài)，契合目前部分消費(fèi)者津津樂道的網(wǎng)上選購熱潮。但是，產(chǎn)品銷售能否提升，關(guān)鍵在于消費(fèi)者是否買賬。企業(yè)的渠道發(fā)生變化，消費(fèi)者是否愿意接受并認(rèn)同，這都是十分重要的。與此同時(shí)，消費(fèi)者也應(yīng)該理性地面對(duì)所要選購產(chǎn)品，在購買產(chǎn)品前更要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品特性的了解，以及在不同的地方以不同形式購買產(chǎn)品所要了解的購買須知。經(jīng)營(yíng)渠道因消費(fèi)者而變，而消費(fèi)者也應(yīng)該因渠道的變化而變得更加理性。我們常說，經(jīng)營(yíng)渠道要因消費(fèi)者而變，網(wǎng)絡(luò)渠道如果搞得好，可以更好地讓消費(fèi)者以最快的時(shí)間、最便捷的方式獲得產(chǎn)品資訊，提升產(chǎn)品的購買力。

渠道多元化的發(fā)展，對(duì)家具生產(chǎn)企業(yè)的考驗(yàn)也是很多的。首先，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上除滿足消費(fèi)者的需求外，還要滿足渠道的需求，要進(jìn)行產(chǎn)品的分類，既要設(shè)計(jì)制造出適合在網(wǎng)上消費(fèi)的產(chǎn)品，也要設(shè)計(jì)制造出適合在社區(qū)消費(fèi)以及在傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品。其次，要積極參與和加強(qiáng)這三類銷售渠道的合作，而且要分別采取不同的銷售策略。比如在大型家具賣場(chǎng)我們要加強(qiáng)促銷，加大終端家具賣場(chǎng)的促銷力度，使銷售效率得到提升。而在社區(qū)店和網(wǎng)購店方面，則更要加強(qiáng)品牌宣傳的力度，因?yàn)樵诰W(wǎng)上和社區(qū)店的購買，品牌會(huì)顯得更加重要。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家