洛陽文件柜企業(yè)的生存壓力

近年來，洛陽涌現(xiàn)出了多個國內(nèi)的知名品牌文件柜家具企業(yè)，其中幾家檔案柜家具企業(yè)更是后來居上，銷售情況十分樂觀。隨著鋼制家具行業(yè)的不斷成熟和完善，洛陽的相關(guān)企業(yè)更是加大了產(chǎn)品的研發(fā)力度和自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)間交互合作形成了目前較為龐大的市場。但是洛陽的家居市場競爭也是非常激烈的，而隨著目前原材料價格的上漲，商家既不能輕易漲價，又不能按兵不動，因?yàn)樯�產(chǎn)成本逐步提高，打價格戰(zhàn)只能兩敗俱傷。洛陽文件柜家具已經(jīng)輻射到全國各地，出口企業(yè)也很多，大多銷往東南亞、中東等地。這么好的自然資源和市場網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)首屈一指。但也因?yàn)槭袌鳊嫶�，引發(fā)出了很多問題：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、生產(chǎn)原材料價格上漲、經(jīng)營模式被不斷復(fù)制等。這就要求洛陽文件柜企業(yè)因地制宜地快速做出反應(yīng)，來應(yīng)對市場變革。

那么，如何在競爭激烈、生存壓力巨大的挑戰(zhàn)面前，找到行之有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，打破目前局面呢？其實(shí)很簡單，過去我們做渠道，是遵循前人幾十年積累下來的經(jīng)驗(yàn)。為了能夠更好地滿足消費(fèi)者，商家應(yīng)該先從渠道下手。渠道的規(guī)模取決于市場，市場的規(guī)模決定了渠道的寬度和深度。渠道的形態(tài)則取決于消費(fèi)行為，消費(fèi)行為的多樣性、變動性也決定了渠道形態(tài)的多樣性和變動性，而消費(fèi)行為變動的方向就是渠道形態(tài)的發(fā)展方向。當(dāng)下，洛陽文件柜家具行業(yè)產(chǎn)品的銷售模式大多還是舊模式，但因地制宜重新制定渠道下沉的做法十分可行�？梢园涯戏狡髽I(yè)的一些方法復(fù)制到洛陽來，取長補(bǔ)短，找到自身市場的問題，是最有效的辦法。因地制宜地制定出全新的銷售渠道，更好地迎合消費(fèi)者的需求和市場需求。現(xiàn)在我們做渠道，不能再完完全全把過去的模式照搬過來。新的市場變革，伴隨著新的渠道革命。就洛陽市場而言，不僅具有一定的地方特色，更是全國家具市場的一個縮影。家具企業(yè)求新求變，要遵循的原則只有一個，那就是消費(fèi)者的需要，客戶的需要。因此，經(jīng)銷渠道應(yīng)該為消費(fèi)者變變套路，這樣才能夠與時俱進(jìn)，在激烈的市場競爭和巨大的生存壓力下立于不敗之地。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠