家具賣場如何管理？

家具賣場系統(tǒng)化營銷是指以消費者需要為中心，把每個營銷要素進行有機的整合，諸如市場調 研、產(chǎn)品銷售、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、聯(lián)合促銷、會員管理、店面 管理等諸多方面進行整體營銷，實現(xiàn)顧客滿意和企 業(yè)健康贏利的雙贏局面。

家具市場無時無刻不在變化，家具賣場要在變 化中尋求發(fā)展，要與時俱進。當前，家具賣場最緊迫 需要解決的問題是：了解客戶需求，發(fā)現(xiàn)更多的客 戶，不斷來擴大銷售的區(qū)域，也就是家具賣場是窗 口，要把整個城市當成賣場來做，大胸懷才會有大氣 魄，大手筆才會有大市場。家具賣場管理主要有九個方面：（1）品牌管理策 略；（2）物流采購管理；（3）顧客管理策略；（4）商品促銷 管理；（5）賣場陳列管理；（6）人事培訓管理；（7）信息管 理策略；（8）危機處理管理；（9）防損管理。這九項在銷 售實踐中，家具賣場經(jīng)營者要認真執(zhí)行，通過強化管 理，千方百計降低經(jīng)營成本，控制損耗。在快速變化的市場中，家具賣場經(jīng)營者一定要 遵循“現(xiàn)金流第一、利潤第二、份額第三”的經(jīng)營原 則�，F(xiàn)金周轉率越高、賣場盈利能力就越高，風險就 越小。要提升贏利能力，家具賣場必須從四個方面入 手：（1）是否快速產(chǎn)生現(xiàn)金；（2）是否建立持續(xù)客戶開 發(fā)系統(tǒng)；（3）是否把虧損的路堵死；（4）是否健康持續(xù)？管理是企業(yè)永恒不變的主題，管理水平對家具 賣場生存和發(fā)展的重要性日益突出。想要家具賣場 利潤，就必須建立適合本企業(yè)發(fā)展的“規(guī)范化、流程 化、專業(yè)化、標準化、精細化、數(shù)據(jù)化”管理模式，這樣 才能進一步提升賣場的效率和核心競爭力。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家