家具飾品消費(fèi)啟動(dòng)的臨界點(diǎn)

目前國(guó)內(nèi)家居飾品界已經(jīng)意識(shí)到下沉渠道的重要性。但是，又該如何下沉渠道呢?具體地說(shuō)，家居飾品店鋪應(yīng)該開(kāi)在哪些地方呢?

一、選擇人均GDP高于5000美元的二、三線城市開(kāi)店——因?yàn)檫@個(gè)收入水平是家居飾品消費(fèi)啟動(dòng)的臨界點(diǎn)。

二、選擇好地段——消費(fèi)者往往是在硬裝接近尾聲時(shí)才會(huì)購(gòu)買家居飾品，所以開(kāi)設(shè)家居飾品店應(yīng)考慮裝修的最后環(huán)節(jié)，比如開(kāi)在家具店、窗簾店隔壁;其次，家居飾品店應(yīng)選擇開(kāi)在工藝品店較集中的區(qū)域，因?yàn)檫@不僅可以利用其客戶群，也能針對(duì)專業(yè)的消費(fèi)群體。

三、看準(zhǔn)有效人流量——店面所在位置的人流量對(duì)家居飾品的信息傳播及銷售非常重要，但是并非所有的人流量都是有效的消費(fèi)群體。首先必須分清是固定的人流量還是流動(dòng)的人流量，如小區(qū)的便利店雖然人流量很大，但是基本都是固定的人流量。只有持續(xù)的、流動(dòng)的、不固定的人流量才會(huì)有助于信息的傳播及產(chǎn)品的銷售。其次，應(yīng)深入分析人流量消費(fèi)水平及文化層次。一是看此地段所銷售的產(chǎn)品檔次;二是了解此地段周邊的房?jī)r(jià)及環(huán)境，比如高校、文化設(shè)施、娛樂(lè)場(chǎng)所等較多的地段就適合開(kāi)設(shè)家居飾品店，而以工人人流量為主的工業(yè)區(qū)附近就不適合開(kāi)家居飾品店。

四、實(shí)地考察很重要——確定了經(jīng)營(yíng)的地段后，還應(yīng)進(jìn)一步考察此地段一些相似店鋪的經(jīng)營(yíng)情況，比如可以去該地段內(nèi)一個(gè)工藝品店里考察一下，看看該店鋪前的人流量、進(jìn)入工藝品店的客戶數(shù)量、購(gòu)買產(chǎn)品的客戶數(shù)量，從而判斷這家工藝品店的經(jīng)營(yíng)情況，為自己在此地段開(kāi)店提供支持的依據(jù)。

五、要多看看多問(wèn)問(wèn)——除到準(zhǔn)備開(kāi)店的地段考察類似店鋪外，還要去看看周圍其他行業(yè)店鋪的生意，看看周圍人們都在消費(fèi)什么，問(wèn)問(wèn)人們對(duì)你將要帶來(lái)的產(chǎn)品的興趣有多大，你還可以試著擺一個(gè)小件家居飾品的專柜，看一下人們對(duì)產(chǎn)品是否有需求，同時(shí)也給自己的店鋪?zhàn)鲆幌滦麄�，并最終決定是否在此地段開(kāi)店。