傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商的經(jīng)營思路

      傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商只是在經(jīng)營一份生意，關(guān)心的是賠了還是賺了。做一天就算一天，對自身沒有精準(zhǔn)定義，對未來也沒有明確的規(guī)劃。這其中不乏一些做得比較大的經(jīng)銷商，他們只注重眼前的利益得失，往往以夫妻檔或者朋友合資的形式，對人才培養(yǎng)、渠道開發(fā)、客戶維護(hù)等都沒有特定的概念和方向。品牌運(yùn)營商則不同，他們更多的是在經(jīng)營一份事業(yè)，其目光更為長遠(yuǎn)和開闊。從一開始對未來將發(fā)展成何種規(guī)模，都應(yīng)該有明確的定位。所謂定位并不是一定要如何高大上，而是確立自己有別于市場其他品牌的獨(dú)特優(yōu)勢。哪怕這種優(yōu)勢只是定位在服務(wù)上，或者在某單一區(qū)域的單一品牌上，以此為著眼點(diǎn)，利用優(yōu)勢專攻某一渠道，這本身就是一種成功。

      在用人上，傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商多為家族式管理，多是用人唯親而非用人唯賢。經(jīng)銷商老板專斷獨(dú)權(quán)，把自己的意志強(qiáng)加于員工身上，從而澆滅了員工的積極性，其影響力滲透在經(jīng)營的方方面面，也在某種程度上阻斷了外來新鮮血液的加入。而一旦經(jīng)營事業(yè)，就要學(xué)會放權(quán)，多尊重下屬，培養(yǎng)人才，給員工更多的發(fā)展空間。人才戰(zhàn)略決定了企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略，決定了企業(yè)發(fā)展的未來。傳統(tǒng)型經(jīng)銷商對員工的考核制度很混亂，讓員工無所適從，不注重對員工自我提升要求的滿足，最終導(dǎo)致難以留住人才，經(jīng)常出現(xiàn)走一個業(yè)務(wù)精英帶走一大片業(yè)務(wù)。因此，用好人，正確處理人才內(nèi)部之間的矛盾，平衡好人才引進(jìn)和老員工之間的關(guān)系，這是一門學(xué)問，也是做好事業(yè)的基礎(chǔ)。

      此外，傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商要向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)變需對財務(wù)制度進(jìn)行改革。傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商大多財務(wù)制度不健全，財務(wù)收支操作不規(guī)范。比如，老板私人錢財與公司資金的混淆，導(dǎo)致帳目混亂不清晰，現(xiàn)金流受阻，甚至資金去向都很難查清楚。比如有些夫妻合作開公司的經(jīng)銷商，丈夫負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營，而妻子則負(fù)責(zé)財務(wù)管理，身兼會計與出納的職能。二人間的私事，如因瑣事吵架，很有可能影響到公司整體，甚至公報私仇�；蚴且恍┴攧�(wù)操作技術(shù)不科學(xué)，難以為經(jīng)營提供指導(dǎo)。經(jīng)銷商多是代理多種產(chǎn)品，若按各單品進(jìn)行會計核算可以從中看到哪個產(chǎn)品賺錢，哪個產(chǎn)品持平，哪個產(chǎn)品是賠錢的，然后對產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整。

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