家具行業(yè)缺乏企業(yè)家精神

在面臨大環(huán)境的變化，家具企業(yè)大老板反思建立企業(yè)自身的競爭力則是必須的。家具企業(yè)家歷經(jīng)四個(gè)臺(tái)階，做買賣，交易；做生意，循環(huán)的買賣，有信譽(yù)；做企業(yè)，系統(tǒng)化；老板不強(qiáng)大系統(tǒng)不強(qiáng)大，速死；老板不強(qiáng)大系統(tǒng)強(qiáng)大，慢死；老板強(qiáng)大系統(tǒng)不強(qiáng)大，讓別人死。由是，很多關(guān)鍵詞語進(jìn)入老板的視野：資源、人力、有形、無形、組織等資源。

家具行業(yè)缺乏企業(yè)家，這也是家具行業(yè)被稱為“低門檻行業(yè)”、“低素質(zhì)行業(yè)”的原因。傳統(tǒng)的生意人、老板和企業(yè)家是三個(gè)不同的級別的企業(yè)主。生意人一般鼠目寸光，只關(guān)注每次交易的錢和產(chǎn)品質(zhì)量；老板開始考慮并琢磨企業(yè)的經(jīng)營狀況；企業(yè)家與他們不同的地方在于對行業(yè)有很多自己的觀點(diǎn)和思考。思考如何給社會(huì)提供優(yōu)秀的產(chǎn)品、如何引領(lǐng)行業(yè)，建立行業(yè)規(guī)范、考慮如何提升公司員工的福利和文化素質(zhì)等內(nèi)部問題。

培養(yǎng)企業(yè)家的隊(duì)伍至關(guān)重要。而最關(guān)鍵的即是：制造業(yè)做好自己的定位，做好專業(yè)化；銷售層面應(yīng)該學(xué)習(xí)房產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)行區(qū)域化營銷，生活軌跡描述，跟蹤建設(shè)客戶關(guān)系管理，而不是隨大流。就“經(jīng)銷商、賣場、廠家”三者關(guān)系而言，“和諧發(fā)展”應(yīng)為主流，因?yàn)閺氖袌龈舅季S來看，廠家要發(fā)展必須發(fā)展經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的發(fā)展需依托賣場的擴(kuò)張，而賣場的發(fā)展更離不開廠家的精耕細(xì)作。從這個(gè)思維來看，賣場的擴(kuò)張是拓寬了經(jīng)銷商的發(fā)展領(lǐng)地，同時(shí)是延伸了品牌廠家的服務(wù)面積，縮短了品牌廠家的服務(wù)半徑。這無非是推進(jìn)品牌和消費(fèi)者互動(dòng)的有效通道。

很想問一問家具企業(yè)老板們，為什么在抱怨別人的同時(shí)不思考我們自身的競爭能力是否跟上了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐了嗎？消費(fèi)者需要什么？品牌競爭力的關(guān)鍵是什么？產(chǎn)業(yè)成熟的標(biāo)志又是什么？也許答案只有一個(gè)，那就是“服務(wù)”。“降租”只是治標(biāo)不治本的表面工作，賣場如何通過管理、營銷、推廣建立品牌服務(wù)集中營；經(jīng)銷商充分理解代理品牌的內(nèi)涵，開展貼心專業(yè)的居家服務(wù)，形成核心的品牌服務(wù)隊(duì)伍；廠家不是為開店而開店，更重要的是建立起品牌服務(wù)點(diǎn)，和經(jīng)銷商一道讓消費(fèi)感受您的品牌魅力。只有通過三方努力真正實(shí)現(xiàn)“為人類創(chuàng)造美好家居生活方式”的使命，才是“經(jīng)銷商、賣場、廠家”三者共同的課題。市場的真諦就是現(xiàn)實(shí)，只有把握現(xiàn)實(shí)的人才有機(jī)會(huì)把握未來！在高門檻時(shí)代，一個(gè)3到5年的規(guī)劃對企業(yè)的發(fā)展舉足輕重。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家