縱觀家具行業(yè)的發(fā)展軌跡

中國家具產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)30多年的發(fā)展，形成了具有中國特色的“經(jīng)銷商、賣場、廠家”三者關(guān)系網(wǎng)。而縱觀家具行業(yè)發(fā)展軌跡，則呈現(xiàn)出發(fā)展快，秩序亂，流通小的特點(diǎn)。談及發(fā)展快，是任何一個(gè)國家都無法比擬的。它是跟隨中國經(jīng)濟(jì)前進(jìn)的。秩序亂，因?yàn)檫M(jìn)入門檻地下早；家具企業(yè)眾多，小企業(yè)多，引發(fā)必然的市場秩序混亂，因?yàn)槠髽I(yè)沒有自己明確的發(fā)展定位。流通小，中國家具制造業(yè)以輕工業(yè)為起步，進(jìn)而帶動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國家具賣場是全世界最大的，最漂亮的。當(dāng)然，流通業(yè)給這個(gè)行業(yè)創(chuàng)造好的銷售環(huán)境。

經(jīng)銷商不隸屬企業(yè)，有定位為“一腳門里一腳門外”角色，因?yàn)槿绱�，就有了“忠誠度”的討論。近兩年，對(duì)廠家連續(xù)倒閉的消息不斷傳出，沒有倒閉的廠家大部分都舉步維艱，只能不斷的給市場施壓，“壓貨”運(yùn)動(dòng)時(shí)常出現(xiàn)；對(duì)于經(jīng)銷商而言，原本苦撐大半年等待的結(jié)果是旺季不旺，扳指一算一年的經(jīng)營還不夠交租，眼看一年的等待就要付諸東流，便再次把矛頭指向賣場。而賣場層面，從每年的數(shù)據(jù)來看，家居市場總量一直處于有增無減的狀態(tài)，可是這個(gè)增量到底在哪里？賣場的急劇擴(kuò)張促使顧客分流，這是導(dǎo)致單店業(yè)績直線下滑的關(guān)鍵因素。由于以上種種原因，便導(dǎo)致了“經(jīng)銷商、賣場、廠家”三足鼎立的局面便一發(fā)不可收拾。

因?yàn)槭袌霏h(huán)境變了，消費(fèi)者的需求變了，家具場供需關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)了。這個(gè)時(shí)候，吃苦耐勞，廉價(jià)的資源沒有了，老方法不能賺錢的情況下，我們呼喚企業(yè)思考的就是：于企業(yè)而言，真正競爭能力是什么？

行業(yè)競爭的加劇，制造業(yè)不輕松，因?yàn)樗麄兒堋懊Α�。忙研發(fā)，忙設(shè)計(jì)，忙著開辟市場渠道，幾近疲于奔命。呈現(xiàn)如下的幾“多”狀態(tài)。

1、多開產(chǎn)品系列，不停的關(guān)閉老系列研發(fā)新系列；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化，做軟體的增加實(shí)木系列，做美式的增加歐式系列，于是，新的“大躍進(jìn)”，新的“大嘗試”一浪高過一浪。

2、多開店。隨著產(chǎn)業(yè)園擴(kuò)張，賣場的瘋狂前行，渠道多的時(shí)候只能多開店。出現(xiàn)只開店不養(yǎng)店，最終結(jié)果就是存活率極低。經(jīng)銷商經(jīng)常的“串”。

3、爆破�！氨�破”沖業(yè)績，全國一片繁忙。好多公司，培訓(xùn)公司都搞爆破。經(jīng)歷了“集客，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培訓(xùn)”幾個(gè)環(huán)節(jié)之后，短效的拉升業(yè)績�？墒牵�銷售，本身才是經(jīng)銷商的本能，當(dāng)把一個(gè)人的飯一點(diǎn)點(diǎn)喂下去的時(shí)候，他吃飯的本能就喪失了。家具行業(yè)獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)可愛的時(shí)髦的詞語——“爆破”。市場是教育出來的，所以說，消費(fèi)者家具行業(yè)沒有品牌，沒有附加值，一定是我們的企業(yè)家、商家著急了。不管市場未來如何，而我們卻忽略了，“爆破”是品牌最大的敵人！因?yàn)�，促銷，團(tuán)購，秒殺，簽售促使的是我們把家具產(chǎn)品培育成快速消費(fèi)品。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠