“限購令”在家具業(yè)界激起波瀾

家具是房地產(chǎn)最直接的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)變化直接會(huì)投射到家具市場(chǎng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆的時(shí)候，盡管房價(jià)高企，但許多剛性需求支撐著房地產(chǎn)發(fā)展，從而也推動(dòng)著家具銷售份額的提升。但限購令后，一方面總體的剛性需求縮小，另一方面，多數(shù)潛在的房產(chǎn)需求處于觀望狀態(tài)。

這種表面的微幅增長反而透露出限購令對(duì)家具內(nèi)銷的殺傷力。在多數(shù)單店銷售增幅受房地產(chǎn)消費(fèi)觀望情緒出現(xiàn)而停滯時(shí)，其他區(qū)域的單店正在擴(kuò)張。單店擴(kuò)張的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷量的增幅，這恰恰說明單店的平均銷量在下滑。銷量微增是限購令下一種不健康的增幅，隨著二三線城市限購令的啟動(dòng)，預(yù)計(jì)消費(fèi)者的觀望態(tài)度將更加濃厚，家具市場(chǎng)或許更加艱難。

限購令下，感受到消費(fèi)市場(chǎng)不良?xì)夥盏模?span style="text-indent: 2em;">“幾乎與樓市調(diào)控一致，一線調(diào)控時(shí)，二線城市的銷售相對(duì)平穩(wěn)。去年以來，即使是銷售旺季，許多消費(fèi)者都按兵不動(dòng)。如今，限購令逐步向二三線城市擴(kuò)張，但釋放出的調(diào)控信號(hào)會(huì)積極地作用于消費(fèi)者的購買行為�？梢灶A(yù)測(cè)，消費(fèi)者的購房觀望情緒會(huì)更加濃厚，由此，家具消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)受到牽連。

無論樓市如何調(diào)控，家具企業(yè)要生存，只有不斷地提高增量、優(yōu)化存量。渠道必須向更深的市場(chǎng)下沉，發(fā)達(dá)區(qū)域形成了密集的門店網(wǎng)絡(luò)。這些三四線的城市化進(jìn)程相當(dāng)快，目前，限購令對(duì)這些區(qū)域的影響甚微，必須與限購賽跑，搶先布局。樓市限購主要針對(duì)炒房人群，但該群體尤其在中西部三四線城市并不太多，承載城市化主要任務(wù)的二三線城市，未來還將具有極大的投資發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼�，通過擴(kuò)大對(duì)三四線城市的增量，或許能在一定程度上對(duì)沖一二線城市所帶來的挑戰(zhàn)。除了宏觀的市場(chǎng)布局，在終端市場(chǎng)整體銷售方面，在終端市場(chǎng)上加大導(dǎo)購員的培養(yǎng)力度，通過導(dǎo)購員素質(zhì)的提高，爭取有限的消費(fèi)資源。輔助終端市場(chǎng)經(jīng)銷商進(jìn)行團(tuán)購等。

從表面上看，與家具產(chǎn)業(yè)休戚相關(guān)的房地產(chǎn)限購令，會(huì)直接沖擊家具市場(chǎng)。對(duì)此，從目前一二線城市消費(fèi)者的觀望情緒來看，許多家具企業(yè)家也深以為然。不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示，從長遠(yuǎn)看，這是一個(gè)新的機(jī)遇。限購令升級(jí)后，投機(jī)性的消費(fèi)者會(huì)騰出投資資金著重把裝修房子作為主要目標(biāo)，而這對(duì)于家具銷售來說或許是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。房價(jià)趨穩(wěn)，在合理的房價(jià)下，消費(fèi)者購房的支付力在預(yù)期內(nèi)，那么，他們?cè)诩揖叩耐度霑?huì)增加。不過，當(dāng)前關(guān)鍵問題仍然在于，限購令在打壓投機(jī)性房客的效果上，并不太明顯。這種不明顯的限購效果，反而增加了剛性需求消費(fèi)者的觀望情緒。這種觀望情緒不僅沒有釋放出剛性需求，反而減少了對(duì)家具的需求。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠