家具材料市場(chǎng)洗牌現(xiàn)象明顯

目前行業(yè)中，整個(gè)洛陽(yáng)文件柜家具材料市場(chǎng)經(jīng)銷商群體中掙錢、保持平衡、虧錢的各占30%多，也就是說(shuō)有60%多不賺錢。此外，家具材料市場(chǎng)洗牌現(xiàn)象特別明顯。以比較知名龐村材料市場(chǎng)為例，新舊材料商面孔更換尤其頻繁，更新?lián)Q代的速度很快，要不了多久就會(huì)有新的材料商進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

既然目前材料市場(chǎng)形勢(shì)這么低迷，為什么還有那么多新面孔進(jìn)入？主要是大家都用以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析市場(chǎng)，覺(jué)得這個(gè)行業(yè)比較有前景，也很有好做，經(jīng)營(yíng)壓力也不大，認(rèn)為只要有資金有鋪?zhàn)泳涂梢宰隽�。但是最近這一年這個(gè)行業(yè)不好做，很多人進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)原來(lái)他們的資訊落后了，更新的速度不夠。特別是當(dāng)他們資金不夠時(shí)，就只能退出。而且更換得最頻繁的正是新進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的材料商。他們沒(méi)有穩(wěn)定客戶和穩(wěn)定產(chǎn)品，更加沒(méi)有穩(wěn)定貨存。還有一些是對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的材料商也在慢慢淡出市場(chǎng)。

目前一些家具工廠反饋目前原材料上漲了10％-15％。作為材料商，您是如何看待這一數(shù)據(jù)？實(shí)際上源頭的原材料漲幅遠(yuǎn)高于15%，一些新材料可能上漲20%—30%。源頭漲得那么高，但是工廠一下子沒(méi)辦接受那么高的漲幅，所以家具材料目前一般漲幅是在15%，其它的只能內(nèi)部消化。目前材料市場(chǎng)上模仿新材料、以次充好的情況嚴(yán)重嗎？市場(chǎng)推廣階段當(dāng)產(chǎn)能達(dá)到一定量之后，這個(gè)成本才可能降下來(lái)。令人擔(dān)憂的是，現(xiàn)在外面很多仿我們研發(fā)的材料已經(jīng)相當(dāng)成熟，當(dāng)市場(chǎng)上這種新材料開(kāi)始有量時(shí)，他們就想辦法在我們這里拿產(chǎn)品去仿制，而且這種仿制的現(xiàn)象我們沒(méi)有辦法杜絕。當(dāng)然這些仿制材料面向的客戶群大多是一些中小企業(yè)，特別是仿冒大品牌的小企業(yè)。這些中小企業(yè)本身沒(méi)有開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的能力，他只能買大品牌企業(yè)的產(chǎn)品回來(lái)仿制，他們要體現(xiàn)一個(gè)利潤(rùn)差價(jià)就會(huì)選擇差的材料來(lái)做，因此這些仿制材料就有了市場(chǎng)空間了。

這些仿冒別人的企業(yè)說(shuō)，就像溫水煮青蛙，盡管現(xiàn)在日子過(guò)得很滋潤(rùn)，但是以后他們一定是第一個(gè)被淘汰的，為什么呢？因?yàn)殚L(zhǎng)久這么做他沒(méi)有一個(gè)定位、沒(méi)有一個(gè)品牌。既然新材料的價(jià)格比傳統(tǒng)材料高出20%-30%，那么企業(yè)在會(huì)不會(huì)不太愿意選擇這些高成本的新材料？也不會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者很成熟，很多對(duì)這個(gè)面料的使用有很高的要求，比如綠色環(huán)保等。這就迫使很多工廠在采購(gòu)材料時(shí)要適應(yīng)消費(fèi)者需求，選擇綠色環(huán)保材料，雖然新材料肯定會(huì)比那些采用傳統(tǒng)材料產(chǎn)品價(jià)格高，但是終端消費(fèi)者可以接受。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)文件柜廠