家具聯(lián)盟加劇行業(yè)競爭

櫥柜行業(yè)參與各種形式的“聯(lián)盟軍團(tuán)”，讓原本不平穩(wěn)的泛家居市場又呈現(xiàn)出了不確定，一些原本就生存舉步維艱的櫥柜品牌必將因此面臨更大的市場挑戰(zhàn)。若聯(lián)盟效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵，那么，沒有實(shí)力加入聯(lián)盟的小品牌則很難立足，最終被市場淘汰。從這個(gè)層面來看，如雨后春筍般出現(xiàn)的聯(lián)盟品牌，有可能會(huì)形成以各大品牌聯(lián)盟為主導(dǎo)的“集團(tuán)化”競爭格局。一些櫥柜商家直言，聯(lián)盟作戰(zhàn)其實(shí)是無奈之舉，也是在淡季拓展市場的下策。但是，“聯(lián)盟作戰(zhàn)”確實(shí)可以在一定程度上借助品牌與品牌之間的聯(lián)動(dòng)，提升市場影響力，加快品牌建設(shè)，穩(wěn)固淡季里不斷丟失的市場份額。加盟好項(xiàng)目家居還是不錯(cuò)的選擇的。

至少在目前的市場情況下，聯(lián)盟促銷還有一段路要走，至于能走多遠(yuǎn)取決于消費(fèi)者。具體來說，作為聯(lián)盟的企業(yè)必須是所在行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)，具有清晰的市場定位和差異化的競爭力;其二，加入聯(lián)盟的企業(yè)不能只謀求一家的利益而損害他人利益，這樣就減少了質(zhì)量無保證、服務(wù)不到位而導(dǎo)致的投訴問題;其三，加強(qiáng)溝通和監(jiān)督十分必要，如果讓它健康地發(fā)展下去，必須增強(qiáng)合作執(zhí)行力，努力使目標(biāo)市場一致，互助支援，這樣它的路才會(huì)越走越遠(yuǎn)。

擴(kuò)大銷量，爭取更多的潛在客戶，這無疑是“家居聯(lián)盟”存在的基礎(chǔ)。盡管聯(lián)盟的大目標(biāo)相同，但具體到品牌來說，細(xì)微的目標(biāo)還是有所區(qū)別的，這必然對聯(lián)盟具體的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式產(chǎn)生一定的影響，因此，在泛家居聯(lián)盟營銷中，各個(gè)品牌活動(dòng)目標(biāo)的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問題，不論是在產(chǎn)品的促銷力度，還是后期的售后服務(wù)等方面都是如此。另外，“抱團(tuán)聯(lián)盟”能夠提供多大程度的價(jià)格優(yōu)惠，仍然是制約銷量的最大疑點(diǎn)。在歷次“抱團(tuán)聯(lián)盟”營銷中看到，雖然櫥柜聯(lián)盟商家的產(chǎn)品價(jià)格有一定程度的降低，但對于消費(fèi)者來說，由于參與聯(lián)盟的櫥柜品牌大多是中高檔品牌，各品牌的產(chǎn)品品質(zhì)較高，價(jià)格仍然相對較貴，即便在“聯(lián)盟作戰(zhàn)”的體制下，也根本不可能做到與二三線品牌的價(jià)格相當(dāng)。因此，對于那些購買力較弱的消費(fèi)者來說，選擇“家居聯(lián)盟”仍然有一定的局限性。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家