家具經(jīng)銷商向集成商轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)

目前的賣場(chǎng)正在逐漸發(fā)生變革，經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)的一些地方性賣場(chǎng)開始梳理自身的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，開始培養(yǎng)和鼓勵(lì)一些優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商擴(kuò)大和發(fā)展，給予原先的中小型經(jīng)銷商更多的機(jī)會(huì)和扶持，逐漸培養(yǎng)成為大經(jīng)銷商賣場(chǎng)也在逐漸清理和限制小型經(jīng)銷商的進(jìn)入，這樣做的優(yōu)勢(shì)在于，經(jīng)銷商的實(shí)力得到了提升，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，經(jīng)銷商本身面對(duì)廠商有更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)；而從整體數(shù)量上而言，又能夠得到有效的控制，這無疑在管理上降低了難度和成本。相比一些連鎖賣場(chǎng)，真正希望通過家具產(chǎn)品銷售盈利的經(jīng)銷商更加傾向于選擇本土賣場(chǎng)，并且目前出現(xiàn)了很多當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)租金高于連鎖賣場(chǎng)的情況。具體分析，在經(jīng)銷商看來，連鎖賣場(chǎng)大都屬于外來勢(shì)力，無論在當(dāng)?shù)氐馁Y源利用，還是其發(fā)掘當(dāng)?shù)叵�費(fèi)市場(chǎng)的能力，都并不見得優(yōu)于當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)。反觀很多地方賣場(chǎng)，盡管在數(shù)量上無法與連鎖賣場(chǎng)相比，但其長(zhǎng)期在本地市場(chǎng)耕耘，已經(jīng)積累了豐富的地方資源，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)更為了解；另外，也正是由于其數(shù)量少，所以經(jīng)營(yíng)者更希望其賣場(chǎng)能夠成為精品，反而會(huì)集中全部資源和精力，在發(fā)展其賣場(chǎng)的區(qū)域號(hào)召力和知名度方面下大工夫。

當(dāng)然，對(duì)于連鎖賣場(chǎng)而言，其品牌的“光環(huán)”以及雄厚的資金實(shí)力也是地方賣場(chǎng)所不具備的，但是由于其數(shù)量龐大，資源和財(cái)力也相對(duì)得到了稀釋，甚至已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不善面臨撤場(chǎng)的尷尬局面。連鎖賣場(chǎng)的擴(kuò)張速度過快，讓思想的經(jīng)銷商難免懷疑其經(jīng)營(yíng)的目的，圈地、融資、單純地追求規(guī)�；瘮U(kuò)張，勢(shì)必會(huì)造成大批小經(jīng)銷商成為其發(fā)展之路上的“炮灰”。作為經(jīng)銷商，他們不僅樹立了自己的品牌，通過自身強(qiáng)大的整合能力，將幾個(gè)不同的品牌進(jìn)行了有效地集成和梳理，形成了自己獨(dú)特的產(chǎn)品體系和風(fēng)格定位，在消費(fèi)者層面得到了廣泛的認(rèn)可。而事實(shí)上，目前中國(guó)家具市場(chǎng)正在涌現(xiàn)出眾多由經(jīng)銷商向集成商轉(zhuǎn)變的個(gè)體。據(jù)介紹，集成商相比單一品牌經(jīng)銷商成功率和盈利能力更強(qiáng)，盡管企業(yè)擁有不同的系列和品牌，但終究難以跳出企業(yè)自身的設(shè)計(jì)基因，所以單一經(jīng)銷商的店面產(chǎn)品往往顯得略微單薄；另外，作為單一經(jīng)銷商，缺乏自身的品牌影響力，過分依賴單一企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)支持，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，無形中提高了經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

集成商不僅能夠通過跟不同企業(yè)和品牌確立合作關(guān)系，分化風(fēng)險(xiǎn)，更能夠通過采購(gòu)不同風(fēng)格和材質(zhì)的家具產(chǎn)品，豐富自身的產(chǎn)品體系，無形中形成了自己的風(fēng)格，使自己的店面、形象、布局、風(fēng)格等擁有了自身品牌的DNA。現(xiàn)在內(nèi)地一些大中型城市已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了一些集成性質(zhì)的經(jīng)銷商，而且他們已經(jīng)不僅局限于產(chǎn)品的集成，更集成了眾多設(shè)計(jì)師的資源，特別是一些在當(dāng)?shù)赜写�表性的室�?nèi)設(shè)計(jì)師，這部分設(shè)計(jì)師不僅是經(jīng)銷商重要的客戶來源，并且也是他們的合作對(duì)象。轉(zhuǎn)變?yōu)榧�成商的�?jīng)銷商，在初步形成了自己的風(fēng)格定位和品牌知名度后，也在尋求加強(qiáng)服務(wù)能力的途徑，整合設(shè)計(jì)資源，為消費(fèi)者提供購(gòu)買家具之前的設(shè)計(jì)服務(wù)也正在成為一種潮流。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)文件柜廠