家具經(jīng)銷商面臨著發(fā)展困境

生存環(huán)境未見好轉(zhuǎn)，家具經(jīng)銷商也就面臨著各種壓力和困境。一是來自廠家的壓力�，F(xiàn)在的家具生產(chǎn)企業(yè)，為了最大限度地占領(lǐng)市場，產(chǎn)品系列越做越多，對經(jīng)銷商的銷量要求越來越高。特別是年底將至，部分廠家為了完成全年目標(biāo)，對經(jīng)銷商不斷施壓。于是，不少經(jīng)銷商通過向銀行貸款來向廠家進貨追求返點，這樣就導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存增加，現(xiàn)金流短缺，利潤減少。

二是自身發(fā)展方向迷茫。一般在年末，各經(jīng)銷商都會制定來年的經(jīng)營目標(biāo)與方向。但今年低迷的市場表現(xiàn)，讓廣大經(jīng)銷商迷失了方向，不知道未來的發(fā)展道路該怎么走。此前，家具經(jīng)銷商都是到各大家具展會看產(chǎn)品，了解產(chǎn)品流行風(fēng)格與市場發(fā)展趨勢，與家具企業(yè)洽談合作事宜。但今年的秋季家具展，到場經(jīng)銷商數(shù)量明顯減少，即使來了的，也是觀望者居多。并與多家企業(yè)進行了洽談，但離開時一個合作計劃也未落實，因為他不清楚未來應(yīng)該經(jīng)營何種產(chǎn)品。

三是營銷手段缺乏創(chuàng)新�，F(xiàn)在的家具經(jīng)銷商，在營銷時大多是盲目跟風(fēng)，缺乏創(chuàng)新和個性特色。如有的經(jīng)銷商看到別人的實木家具好賣，就舍棄原來經(jīng)營的產(chǎn)品而轉(zhuǎn)向?qū)嵞炯揖�；有的�?jīng)銷商看到“爆破營銷”好使，就跟風(fēng)“爆破”；還有的經(jīng)銷商聽說“電商營銷”管用，就不作調(diào)研地跟進，等等。這導(dǎo)致現(xiàn)在的家具市場，不光產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，甚至營銷手段也出現(xiàn)雷同，其結(jié)果可想而知。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠