家具品牌聯(lián)盟才有話語權(quán)

品牌聯(lián)盟即品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，是致力推進(jìn)“中國(guó)產(chǎn)業(yè)品牌化，品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)化”的非法人、活動(dòng)性、學(xué)術(shù)性民間聯(lián)盟。在實(shí)際操作過程中一些有品牌意識(shí)、服務(wù)意識(shí)的商戶自行成立品牌聯(lián)盟，以“ 統(tǒng)一對(duì)外宣傳、統(tǒng)一售后服務(wù)、統(tǒng)一活動(dòng)價(jià)格折扣”等多項(xiàng)優(yōu)惠措施服務(wù)于消費(fèi)者，從而脫開了賣場(chǎng)的整體策劃營(yíng)銷模式，能夠把實(shí)惠和貼心的服務(wù)讓利于客戶，真正實(shí)現(xiàn)了抱團(tuán)出擊。真正能夠存活下來并維持至今的并不多見，絕大多數(shù)都是搞完活動(dòng)就自行解體。

品牌聯(lián)盟的成立和發(fā)展一定要站到行業(yè)的高度上才能真正發(fā)揮作用，如果只是幾個(gè)品牌以聯(lián)盟為旗號(hào)抱在一起做促銷，那就失去了意義。經(jīng)銷商聯(lián)盟則不然，它要成為經(jīng)銷商的“娘家人”，把大家拉到一起來做生意只是聯(lián)盟的應(yīng)有之義，但絕不是全部的意義。經(jīng)銷商聯(lián)盟還應(yīng)該擔(dān)負(fù)起更重要的責(zé)任，要為成員爭(zhēng)取最大的權(quán)益，爭(zhēng)取更大的生存和發(fā)展空間。

多年來，家居建材經(jīng)銷商一直依附于賣場(chǎng)開店。經(jīng)銷商從走進(jìn)賣場(chǎng)簽下合約的那一刻起，便義無反顧、身不由己地由賣場(chǎng)牽著鼻子走了。接下來的是賣場(chǎng)租金一步一個(gè)臺(tái)階，收廣告費(fèi)一天比一天頻繁。“能干則干，不能干就走，后面還有人排隊(duì)等著呢……”這樣的狠話也一次比一次傷人。

面對(duì)如此大的經(jīng)濟(jì)壓力和心理壓力，經(jīng)銷商即使面臨崩潰、破產(chǎn)，也不得不選擇沉默。常言說得好�。骸叭嗽诎�檐��，怎敢不低頭?”難道真的沉默是金嗎?經(jīng)銷商急需“娘家人”來撐腰，如果有了強(qiáng)大的后援，經(jīng)銷商就可以對(duì)賣場(chǎng)大聲說“不”。家居賣場(chǎng)和經(jīng)銷商的合作方式多以租賃為主，雙方的租賃協(xié)議在賣場(chǎng)方的堅(jiān)持下，都是一年一簽，協(xié)議中往往含有諸如經(jīng)銷商無條件的服從賣場(chǎng)管理、要參加賣場(chǎng)統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)、一定數(shù)額的抽成等條款。雙方不平等的地位，從簽約的那一刻起就已經(jīng)存在了。

團(tuán)結(jié)就是力量，有了經(jīng)銷商聯(lián)盟的撐腰，廣大經(jīng)銷商才能形成更強(qiáng)大的力量，才有可能改變處處受企業(yè)和賣場(chǎng)牽制的局面，通過抱團(tuán)的形式取得與其他機(jī)構(gòu)平等的話語權(quán)。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠