家具行業(yè)“體驗式”的銷售方式

家具企業(yè)大都采用經銷商、代理商加盟體系，各地實體店的銷售價格可能會有不同程度的差異，企業(yè)既需要在網上提供較低價格以吸引消費者，又要避免沖擊當地的經銷價格體系。當然，如果企業(yè)采用自營店為主的渠道體系，這方面的沖突將大大減少。

家具產品的特殊性和消費者的消費習慣決定了“體驗式”的銷售方式。消費者已經習慣通過對實物的觀察和感性接觸來了解商品，網絡虛擬化的特征在一定程度上會抑制消費者的購買欲望。因此網絡商城往往需要與各地自營或經銷商的實體店整合起來。

如果家具業(yè)要走電子商務道路，需要碰到很多的困難。因為現在進行網上銷售的產品多是小件物品，而家居裝修所需的家具卻多是大件家具。盡管家具企業(yè)家們想到了電子商務，讓消費者可以在網上看到他們的商品，進行選擇。但是由于家具體積大，重量重，如果進行異地郵寄非常麻煩，這就需要有專門的家具業(yè)物流公司進行家具的郵遞。

除了郵寄麻煩的問題，多數消費者擔心的還是商品和自己看到的不一致，讓自己白白浪費錢，由于消費者在網上看家具看到的只是照片，而照片和實體物品相比，多少會有些變形，即使是買衣服，很多消費者都反映自己買到的商品和在網上看到的不一樣，所以要想讓家具業(yè)的電子商務之路走的更遠，家具企業(yè)們還需找到一批網絡高級人才，在網站和網頁制作上找出新模式，讓產品能真實的顯現在消費者眼前，這樣消費者就不用擔心會出現自己看上的商品和實物不一樣的問題。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠