代工家具企業(yè)做自主品牌如何定位？

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國制造業(yè)的低成本資源優(yōu)勢正在逐漸消失，正在發(fā)展勞動密集型產業(yè)的東南亞各國，產品結構和中國類似，但勞動力便宜、成本低、報價低，越來越多的品牌商正在遠離中國的代工企業(yè)。轉型勢在必行。事實上，國外企業(yè)的成功可以成為中國企業(yè)未來發(fā)展路徑選擇的樣板。在目前國際經(jīng)濟形勢不景氣的情況下，強勢品牌具有較高的信貸能力以及由此帶來的強抗風險能力，和其他品牌相比有很大優(yōu)勢。創(chuàng)造自主品牌是國內代工企業(yè)轉型的必由之路。代工和自主品牌兩條腿走路或許是代工企業(yè)目前的最好選擇。

從現(xiàn)在的情況來看，代工企業(yè)未來的發(fā)展方向主要分為做品牌和不做品牌。不做品牌說明這個企業(yè)安于現(xiàn)狀，從長遠來看，代工企業(yè)做自主品牌將成為普遍的選擇。這些做自主品牌的代工企業(yè)將會遇到的最大問題就是戰(zhàn)略定位。品牌建設市場相對高端，必須有專業(yè)、系統(tǒng)的團隊進行維護，這正是代工企業(yè)所缺乏的。一般的代工企業(yè)都沒有清晰的品牌文化、沒有專業(yè)的品牌團隊，想從零開始樹立屬于自己的品牌，非常困難。如果它僅僅是想模仿，但是卻沒有品牌團隊，那么它的未來將會面臨困難。

但是在家具這個領域里沒有任何能夠相提并論的企業(yè)。這種獨特的業(yè)態(tài)也說明了獨特的支撐體系、供應鏈、設計團隊，這些都是我們想要做自己的品牌的代工企業(yè)必須要正視的。一個企業(yè)要發(fā)展有多種生產方式和商務模式，有很多辦法可以讓企業(yè)進步。如果企業(yè)真的想從代工轉型到自有品牌，可以通過參股方式在成熟的企業(yè)進行學習，然后有機會再跳出來做自主品牌，這樣可以有效降低學習成本。中國正在提供一個非常優(yōu)良的市場環(huán)境。隨著城市化步伐的推進，中國人消費能力提升讓很多產品在中國能找到市場空間。而且中國地域非常龐大，很難像其他國家那樣一個品牌就能打天下，地域性的品牌非常有市場。在過去的20年，人們對西方品牌的盲目崇拜已經(jīng)過去。事實上，越來越多的人表示，如果國產品牌也有優(yōu)良的品質他們一定會支持。

在自主品牌領域，代工企業(yè)最大的優(yōu)勢就是生產優(yōu)勢，也就是所謂的成本控制優(yōu)勢。但這種優(yōu)勢怎么變成渠道優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢，能否整合其他的關鍵要素將成為困擾代工企業(yè)的瓶頸。如果不能進行整合，單純的生產能力并不能算優(yōu)勢。比如說，一個建筑工程隊能蓋房子，但是很難成為一個地產商，這就是因為他們對房地產行業(yè)的商業(yè)定位等都不熟悉。我贊同國內的代工企業(yè)轉型，但最好是以投資的行為進入。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠家