零售擴張成為整個家具產(chǎn)業(yè)長期面臨的狀態(tài)

       連續(xù)幾年的出口受阻，更多家具品牌紛紛把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，生不逢時的時恰好遇上了國八條，一線大城市消費明顯受到抑制，所以家具企業(yè)又不得不把目標轉(zhuǎn)移至國內(nèi)二三線城市。眾多企業(yè)的齊齊搶灘，二三線城市的消費張力也顯得有些不足，這種“大躍進”式的發(fā)展明顯加劇了二三線城市競爭程度，但這種趨勢已經(jīng)無法逆轉(zhuǎn)，業(yè)內(nèi)人士預計，家具零售擴張接下來還會繼續(xù)成為整個家具產(chǎn)業(yè)長期面臨的狀態(tài)，但這也并不能說是一件壞事，這個優(yōu)勝劣汰的過程對家具業(yè)長遠來看是有益無害的，可以成為產(chǎn)業(yè)成長長久的驅(qū)動力。

      在市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，家具企業(yè)要想脫穎而出必須明確自己的定位，做出與眾不同的產(chǎn)品與品牌文化，才能長久利于市場不敗之地，給自己一個明晰的定位，明確自己到底是走高端、中端、低端路線，有了方向才能朝著這個方向正確走下去，否則不倫不類的定位在市場上的位置一定會很尷尬。俗話說“水往低處流，人往高處走”，現(xiàn)在也有很多家具企業(yè)在蠢蠢欲動，開始打高端旗號走高端路線，希望在高端市場占有自己的一席之地，這當中有成有敗。就目前來看，成功的并不多，很多企業(yè)都是賠了夫人又折兵，剛學走路就想跑自然會摔得不輕，產(chǎn)品品質(zhì)都做好眼睛就盯著高端市場，自然是不得要領的。另外有的企業(yè)也一直在尋求進入高端賣場提升自己的身價，但這未必也是微利時代夾縫中求存的最好方式�！皵U張”一詞近年來在家具行業(yè)出現(xiàn)的頻率頗高，從賣場的擴張，到市場的推進，都與擴張有關。隨著樓市新政的進一步推進，像北京、上海、廣州等一線城市市場急劇萎縮，這種情況迫使一些打的家具企業(yè)不得不另辟蹊徑，開辟新的市場，于是二三線城市成了他們首要的獵場，這也一定程度上倒逼了賣場的“大躍進”。

       沿線越來越多的知名品牌進入二三線市場，對于中小企業(yè)來說，市場受擠壓的痛苦遠遠要小于精神上的折磨，想進軍二三線城市又比不了人家的品牌，就連原本占據(jù)的三四線城市市場份額也變得岌岌可危，生怕哪天被人家搶了飯碗，因為這種情勢下，誰也不敢保證，擴張大軍不會進一步下沉到三四線城市，到時候自己的地盤守不住了該如何是好？此情此景之下，中小企業(yè)也好還是大企業(yè)也好，市場永遠是弱肉強食的，要想保住自己的地盤就得不斷進步充實自己。對于實力暫且不夠的企業(yè)來說，既不要過分驚恐，也不能盲目向更高端更大的市場進發(fā)，與其這樣冒險驚慌，還不如靜下心來認清自己：我在市場中扮演什么角色？未來的路在哪里？方向是什么？我的蛋糕在哪里？越是關鍵的時候，找準自己的方向并堅定不移的走下去，顯得尤為重要。在產(chǎn)品逐漸增多，市場越發(fā)激烈的大環(huán)境下，消費者最期待的就是產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，性價比是他們所關注的焦點。在這個眼球經(jīng)濟時代，能贏得消費者青睞的，首先一定是產(chǎn)品的知名度，知名度無疑有時跟產(chǎn)品品牌密切掛鉤的，有了知名度就等于是有了品牌影響力，沒有品牌影響力，也不可能變成知名產(chǎn)品。

       近幾年來家具業(yè)品牌呼聲也越來越高，品牌意識逐漸覺醒，所以許多企業(yè)也在品牌之路上開始了不懈探索。經(jīng)過市場的不斷洗禮，越來越多的企業(yè)意識到品牌的價值，他們開始從原材料的選用、產(chǎn)品質(zhì)量、款式和工藝等各個方面都開始下功夫，為品牌之路做好鋪墊。有的企業(yè)還不惜代價做廣告宣傳，請明星代言，所有的這些努力都說名家具企業(yè)品牌塑造的意識與決心。品牌塑造的最終目的還是奔著利潤去的，大家都知道現(xiàn)在原材料、租金、人力成本全面上漲，產(chǎn)品利潤空間局萎縮，要是不靠品牌增加產(chǎn)品的附加值，家具業(yè)的利潤空間就很難的得到保證�，F(xiàn)在的家具業(yè)并不是人們印象當中的暴利行業(yè)，競爭已經(jīng)到了白熱化程度，如果不借助品牌影響力，家具企業(yè)在當今市場環(huán)境中生存就相當困難。在這個階段，誰有勇氣將不多的利潤反哺到品牌塑造當中去，等品牌附加值在市場上發(fā)揮作用的時候，也就是品牌投資取得回報的時候了，但做到這點需要企業(yè)有“舍小利而謀大局”的遠見。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠