家具行業(yè)的終端導(dǎo)購銷售

     如果說早期家具行業(yè)的營銷競爭關(guān)鍵在于渠道的話，那么現(xiàn)在競爭關(guān)鍵就是終端，所以你的管理越是接近終端那么越是能夠更加貼近市場，從有更好的占有市場，以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心，這樣可以加強(qiáng)對市場的反應(yīng)速度。另外一方面企業(yè)也在強(qiáng)化對終端控制，深度協(xié)銷將是一種趨勢，慢慢的從市場推廣到人員支持、到店面管理等逐步滲透，不斷強(qiáng)化對終端控制。如果以前你加入建材企業(yè)只要有資金就行，那么將來趨勢一定不是最重要的，家具企業(yè)可能正在不斷改善其加盟模式創(chuàng)新。比如在經(jīng)銷商選擇上可能更加注重其經(jīng)營思路和意識，比如廠商需要加盟上承擔(dān)的功能正在不斷的退減，廠商可能會派出自己的團(tuán)隊(duì)來管理，經(jīng)銷商所作的只要找房子和用好本地資源即可。

     競爭的激烈，營銷手段的同質(zhì)化更加加強(qiáng)終端的重要性。很多時(shí)候我們長期走店過程明顯感覺到，很多時(shí)候客戶走掉了，很大一部分原因是因?yàn)槲覀兊膶?dǎo)購人員在經(jīng)驗(yàn)與技能的缺乏。比如說我見過過分熱情嚇走客戶的，也見過跟對產(chǎn)品知識缺乏、產(chǎn)品推介不到位、導(dǎo)購技巧的缺乏以至對客戶需求理解不夠等一系列問題導(dǎo)致客戶走掉，其實(shí)通過導(dǎo)購技巧的改善我們完全可以每月最低多銷5單，所以這方面非常令人遺憾。其實(shí)可以有系列簡單實(shí)用的方法得以改善這方面的狀況。

 本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠