“小而精”的家具企業(yè)才有生命力

以洛陽文件柜類制造企業(yè)為例，在行業(yè)內(nèi)屬于準入門檻較低的企業(yè)類別，很多小規(guī)模文件柜廠，在本身不具備品牌拓展能力，渠道開發(fā)欠缺的情況下，往往為了求存而選擇為其他品牌做配套生產(chǎn)。究其原因，很多沙發(fā)企業(yè)產(chǎn)品單一，無法形成有效的產(chǎn)品線，無法支撐終端專賣店的形象和銷售。但值得注意的是，這類文件柜廠，通過配套生產(chǎn)度過生存階段之后，都會想要到終端市場去分一杯羹，這樣的發(fā)展思路也導(dǎo)致了終端品牌過剩，競爭激烈，以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的問題。

在中小企業(yè)規(guī)小實力弱的情況下，自身缺乏強有力的研發(fā)能力，不要盲目地通過品牌擴張終端渠道。家具行業(yè)正在經(jīng)歷變革，未來的家具行業(yè)將是資源高度整合的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，一些龍頭品牌將通過研發(fā)、品牌輸出等模式，完成產(chǎn)研銷分割獨立的轉(zhuǎn)變，業(yè)內(nèi)將更專業(yè)和專注的生產(chǎn)制造企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈中成為服務(wù)性環(huán)節(jié)。對于大部分的中小企業(yè)而言，通過強化自身的制造能力，培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)型工人，增強企業(yè)的服務(wù)意識，走“小而配”的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)之路。

目前這樣的發(fā)展模式已經(jīng)開始在中國滋生，其本身并不具備生產(chǎn)能力，而是通過牢牢掌握研發(fā)、品牌價值以及終端渠道，尋找優(yōu)質(zhì)專業(yè)的生產(chǎn)型企業(yè)合作。很多人對于“代工”這樣的字眼，從意識上有所排斥，對于自建品牌和渠道仍存在崇拜心理，但隨著行業(yè)成熟度越來越高，品牌的建立難度會隨之增加，產(chǎn)業(yè)結(jié)局將面臨洗牌，中小企業(yè)更應(yīng)該轉(zhuǎn)變自身屬性，改變發(fā)展思路。作為耐用消費品，家具往往不同于服裝、家電、建材等產(chǎn)品行業(yè)，之于服裝，家具替換率顯然低得多；之于家電，家具的工業(yè)標(biāo)準化程度太差，而且從其產(chǎn)品屬性分析，家具基本不可能實現(xiàn)全面的工業(yè)標(biāo)準化；之于建材，家具的設(shè)計要求更高，其造型款式等可謂千變?nèi)f化、分門別類。這樣的產(chǎn)業(yè)屬性，也就造成了家具行業(yè)消費群體難以分類，不是僅靠古典、現(xiàn)代、東方、西方能夠分得清楚的。這也就給中小企業(yè)帶來了無限的商機。

正因為家具的個性化要求不同于其他產(chǎn)品，其市場才有可能分化出更多的細分市場，隨著80、90后消費人群的購買力提升，未來家具市場的主流消費人群將具備更個性、更張揚、更自由的消費心理，對于一些小眾消費者而言，一些更具個性的產(chǎn)品能夠滿足這部分人群的需求。中小企業(yè)在產(chǎn)品線規(guī)劃，以及品牌形象、營銷模式等方面可以圍繞其差異化的定位，專注于這些細分市場，做“小而精”的企業(yè)。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠