家具行業(yè)拼價(jià)格不如拼服務(wù)

如今市場上的讓利活動(dòng)太多，消費(fèi)者已經(jīng)越來越理性，要提升銷售量，最終還是要回歸到產(chǎn)品品質(zhì)上。所謂的年底促銷只是希望聚聚人氣，為來年的市場銷售做好鋪墊。過去的一年，受房地產(chǎn)市場調(diào)控影響，家居行業(yè)的進(jìn)一步擴(kuò)張也在一定程度上受到了阻礙，家居行業(yè)的投資略顯冷清。然而，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)來說這并不一定是壞事。從當(dāng)前的跨年促銷潮來看，有實(shí)力的家居商城或家具品牌正不斷夯實(shí)自己的戰(zhàn)略陣地。商場打折、優(yōu)惠價(jià)格加上商場“以舊換新”等政策，使得原本價(jià)位較高的產(chǎn)品也可以輕松進(jìn)入普通百姓家。相反，對于那些質(zhì)量不能保證，服務(wù)水平不高、設(shè)計(jì)不夠新潮的小品牌來說，面對大品牌的價(jià)格戰(zhàn)和質(zhì)量比拼，很難找尋突破口�？梢灶A(yù)見的是，跨年促銷之后，或?qū)⒂瓉硪淮渭揖咝袠I(yè)的大洗牌，質(zhì)量好、口碑好的企業(yè)將脫穎而出、穩(wěn)步發(fā)展。

有人說，今年是家居行業(yè)的一個(gè)坎兒，需求減少、供應(yīng)充足使得整個(gè)市場趨于飽和。房地產(chǎn)行業(yè)有所回暖，家居行業(yè)也日漸復(fù)蘇，眾多家居企業(yè)在打響促銷戰(zhàn)的同時(shí)，也開始瞄準(zhǔn)非市場競爭的手段，創(chuàng)新家居設(shè)計(jì)、提升服務(wù)品質(zhì)，打造自身品牌、服務(wù)與營銷的“軟實(shí)力”。

與之前不同的是，家居行業(yè)正摒棄固步自封的理念，開始加入一些時(shí)尚的元素。家具的外觀也開始打破整套家具單一色調(diào)的凝重感，趨于多彩化、鮮明化。為贏得更多的市場份額，各大商場在拼價(jià)格的同時(shí)也在拼服務(wù)。目前走“團(tuán)購”路線的家居品牌也在日漸增多，這在一定程度上滿足了網(wǎng)購達(dá)人和喜歡團(tuán)購求低價(jià)的人的需求。當(dāng)前送貨上門的服務(wù)深受年輕消費(fèi)者的喜愛，所以我們抓住這種心理，推出了團(tuán)購優(yōu)惠并提供送貨服務(wù)。團(tuán)購的大幅優(yōu)惠對消費(fèi)者來說頗具誘惑力。

低迷的市場形勢，不僅僅考驗(yàn)了行業(yè)的尋求突破的能力，也考驗(yàn)了營銷人員的應(yīng)對本領(lǐng)�！艾F(xiàn)在躲在店里‘守株待兔’已經(jīng)行不通了，我們要求銷售人員走出店鋪，走出商場，主動(dòng)尋找客戶，促進(jìn)銷售量。在重大的市場沖擊下，銷售人員應(yīng)改變思路，主動(dòng)尋求突破口，提升產(chǎn)品銷量。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠