家具業(yè)屬于很難規(guī)�；�運營的行業(yè)

但無論如何，認清大勢，才好前行。讓我們看看傳統(tǒng)渠道都遭到了哪些外來者的搶食：最主要的競爭者：網(wǎng)絡銷售。網(wǎng)絡銷售在家具業(yè)總體增速大幅放緩的大背景下，正快速增長。這一慢一增，受損最為嚴重的便是傳統(tǒng)渠道的銷售額。

定制家具的競爭。買定制家具的甚至不必去家具賣場，家裝公司就幾乎全部滿足了消費者的需求了。通常而言，沙發(fā)是無法定制的，最主要的是消費者還不會想到去定制沙發(fā)。于是，沙發(fā)企業(yè)相對而言，生存狀況還不錯。

倉儲式銷售以及宜家的競爭。倉儲式銷售以其低價，對于最廣大的消費者產(chǎn)生了致命誘惑。而宜家則吸引了小資們的熱情的目光。房地產(chǎn)商的競爭。地產(chǎn)商們有為消費者搞掂全屋家具的趨勢，這真的是又一個天大的利空消息。

面對每一路都不是善茬的對手，傳統(tǒng)渠道何以抗爭？在群狼環(huán)伺的競爭環(huán)境下，傳統(tǒng)渠道沒有繳械投降，已是生命力頑強了。在這樣的競爭環(huán)境中，指望傳統(tǒng)渠道逆勢大漲，不是一個理性的態(tài)度。相比較于相對成熟的行業(yè)，在營銷方面，家具業(yè)的整體營銷水平還有很大的提升空間。

家具業(yè)營銷水平較低，跟行業(yè)集中度有關。家具業(yè)屬于很難規(guī)�；�運營的行業(yè)。早幾年由于板式家具的發(fā)展，規(guī)模化水平一度有所提高，但時下由于實木家具、定制家具的流行，規(guī)模化水平其實是倒退了。但是就是在這個難以規(guī)�；�運營的行業(yè)，做品牌，還是銷售的王道，也是脫困的唯一途徑。不幸的是，這個行業(yè)的很多玩家不認可這個普遍真理，他們總是拿家具業(yè)的個性來否定共性，因而使得家具業(yè)的總體運營水平一直處在起伏不定的狀態(tài)。

所謂品牌，包含兩個要素：知名度與美譽度。知名度可以是全國有名，也可以在某些地區(qū)有名。以家具業(yè)的具體情況而言，在一個省，甚至一個經(jīng)濟強市有名，都足夠生產(chǎn)廠家大賺的了。知名度其實應與美譽度合二為一，這就要求品牌不僅依靠廣告制造名聲，還要直正征服消費者的內(nèi)心，讓消費者由衷地說好，愿意為這個品牌背書。

欲讓品牌有在市場上自行傳播的美譽度是一件難上加難的事：質(zhì)量，設計水平，設計風格，在社會上的品牌地位，售后服務，價格的統(tǒng)一，價格定位的適當，銷售環(huán)境，銷售人員的素質(zhì)，公關形象的建立與維護，每一個環(huán)節(jié)都不能出任何差錯，出現(xiàn)任何一個短板。而這些對于家具企業(yè)的各層級員工，尤其是家具企業(yè)的負責人，是何等巨大的挑戰(zhàn)？我們得承認：家具業(yè)不是一個知識密集型行業(yè)，我們的各層級員工的基本文化素質(zhì)都有巨大的提升空間，更何況涉及生產(chǎn)、管理、營銷的專業(yè)素質(zhì)，需要進步的地方就太多了。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家