家具行業(yè)的歷史軌道

      任何一個企業(yè)在其“職業(yè)生涯”中每時每刻都面臨著轉(zhuǎn)型這個話題。在誕生之初，面臨的可能是投身的領(lǐng)域是否有發(fā)展的空間，如何賺取第一桶金；運(yùn)轉(zhuǎn)稍有起色的時候，也許就變成了怎樣擴(kuò)大市場，占據(jù)份額；有一定積累的時候，或許會考慮從服務(wù)、營銷等領(lǐng)域發(fā)力，傳播品牌價值；形成一定規(guī)模的時候，產(chǎn)品、管理、技術(shù)、營銷、服務(wù)等方面如何協(xié)調(diào)運(yùn)作便成為首要工作。

近兩年，家具企業(yè)的輝煌時刻已然越走越遠(yuǎn)，但并不是一去不復(fù)返。未來的企業(yè)競爭將首先是人的創(chuàng)新和破壞力的競爭，人將大于組織，一個小的突擊團(tuán)隊(duì)可能顛覆整個行業(yè)。環(huán)境驟變，只要人心不變，只要團(tuán)隊(duì)還在，就有可能實(shí)現(xiàn)新的突破。一般而言，在家具行業(yè)的歷史軌道上，走過了五至十年的光陰并專注于某一品類的拓展，產(chǎn)品得到沉淀與升級，年產(chǎn)值達(dá)到一至三個億，便已發(fā)展到中等企業(yè)的規(guī)模，我們暫且把這些具有相同特征的企業(yè)歸在一起。

這一類群體，有團(tuán)隊(duì)的支撐，有資金的積累，有理想的滋養(yǎng)，有行動的落實(shí)，已經(jīng)剝離出了小企業(yè)的隊(duì)列，但距離大型企業(yè)又還有一段距離，其中最突出的表現(xiàn)是在終端渠道上缺乏足夠的資源，市場占有率不高。從團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)上來看，這類企業(yè)已經(jīng)完成了第一輪人才輸入的任務(wù)。在數(shù)量上達(dá)到了一定的規(guī)模，在質(zhì)量上也向前跨進(jìn)了一大步，然而專業(yè)人才有，但是頂尖的管理人才卻很少，企業(yè)整體的經(jīng)營、策劃能力有待強(qiáng)化。一方面，有能力的頂尖人才更愿意去大企業(yè)任職，中小企業(yè)的發(fā)展空間畢竟有限；另一方面，這類企業(yè)的管理者在思想、管理層面相對滯后，不愿意也沒能力花重金請有能力的職業(yè)經(jīng)理人來“坐鎮(zhèn)”。在終端市場上，這類企業(yè)承受和化解市場壓力的能力有所欠缺，易受大企業(yè)“品牌效應(yīng)”和小企業(yè)“低價銷售”的前后夾擊，轉(zhuǎn)而打起“價格戰(zhàn)”，以好產(chǎn)品、低價格的“高性價比”出售，從而陷入成本與利潤不成正比的惡性循環(huán)。

顯然，在經(jīng)濟(jì)形式不容樂觀的宏觀大環(huán)境下，這一群體必然會面臨轉(zhuǎn)型升級的窘境。為實(shí)現(xiàn)邁進(jìn)大企業(yè)的隊(duì)列、擺脫小企業(yè)的陣營這一目標(biāo)，借勢補(bǔ)足“東風(fēng)”的缺口成了板上釘釘?shù)募瘸墒聦?shí)。商場如戰(zhàn)場，既然總體實(shí)力不足以與大企業(yè)相匹敵，互為競爭對手的兩者，特別是處于弱勢方的中型企業(yè)，直擊市場以硬碰硬必然損失慘重；轉(zhuǎn)換思維，采取“側(cè)翼戰(zhàn)”進(jìn)攻市場空白或薄弱區(qū)域無疑更準(zhǔn)也更快達(dá)到目的，因?yàn)檐浝咄�往是最好的進(jìn)攻地點(diǎn)。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家